Session2如何进行营销传播，让顾客喜爱？

如何进行营销传播，让顾客喜爱？

感官营销策略

1、视觉

2、嗅觉

3、味觉

4、听觉

5、触觉

闭上眼睛，你能否猜出屏幕上即将出现的一个汉字？

视觉感官营销策略

案例：可口可乐&百事可乐、加多宝&王老吉、联通等

嗅觉感官营销策略

案例：香水

触觉感官营销策略

案例：苹果外壳设计

如何吸引消费者注意力？

1、消费者的注意力是选择性的

2、增强广告与消费者的个人相关性

广告策略：幽默

案例：士力架、百威啤酒、佳明导航仪

广告策略：惊险

案例：普利司通轮胎、薯片

广告策略：植入

案例：联邦快递在《落跑新娘》的植入、宝马在《007黄金眼》的植入

（可口可乐植入差）

广告策略：新奇、明星

案例：苹果笔记本

广告策略：性感

案例：维密、麦当劳

广告策略：独特

案例：多芬化妆品

广告最大的费用要花在制作上，不要花在传播上（不粗暴的塞给顾客）。

如何说服顾客，理性路线还是感性路线？

低涉入度：感性路线如买可乐等

高涉入度：理性路线如买车、买房等

案例：手表

左：放机场走道        右：飞机杂志（同一手表用在不同环境下的广告策略）

用错传播策略会怎样？

成功案例：特仑苏

失败案例：联想电脑Y460

成功：道奇汽车、奥妙洗衣粉

购买道奇汽车的109个原因（虽然没有人看，但给人感觉很强大）

失败案例：蒙牛

感性思维

失败案例：刘德华代言安全绳、梁朝伟代言打印机