优秀广告语的结构

广告一般由三段论构成：第一步是用主广告语说出你的差异化，第二步是写出你的信任状，第三步是挖出你的功能勾引。

001差异化

用一句话精准说出选择你而不选择别人的理由，比如‘怕上火喝王老吉’，‘’去屑就是海飞丝‘’，非常精准的说出了产品的特点。

秘诀就是简洁，让品牌露出，多用俗语，让用户方便记住，也易于传播。表达方式上可以是戏剧化表达，新闻陈述和提问的方式，让用户记忆深刻。比如‘挖掘机技术哪家强？快到山东找蓝翔’。

所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。

002 信任状

如何写出好的信任状呢？一般有以下几种方法。

01造势，制造热销的现象，让其他用户可以跟随02意见领袖背书

03突出领导品牌地位

04用专家权威打造专业形象

05用历史悠久增加客户信任感

06开创者形象不可复制

07制造方法精益求精，让用户信任

08产品不断升级，自我更新，制造热点

003 功能勾引

在介绍了主广告语和信任状的写法之后，让我们再将目光转向功能勾引。功能勾引又叫利益呈现，是最丰富的差异化来源，例如好吃、好看、耐用、速度快、安全、便携、易用、有趣、益智、保湿、美白、去屑、止血、抗衰老、理赔快、环境好、服务好、节能、强效、长效、速效、无痛等。 功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。

好广告主要就是由这三段论组成，当然也可能还有其他方法，但是95%的好广告用的都是三段论，你学会了吗？