想要影响别人，首先了解他的需求

看到一个很有趣的故事:

第一天，小白兔去河边钓鱼，什么也没钓到，回家了。

第二天，小白兔又去河边钓鱼，还是什么也没钓到，回家了。

第三天，小白兔刚到河边，一条大鱼从河里跳出来，冲着小白兔大叫：“你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你！”

一看就是个笑话，三岁的小孩都知道钓鱼用什么鱼饵。可是我们考虑过没有我们也犯过类似的错误。只是不是在钓鱼的时候，而是在“钓人”的时候。

常把自己想要什么挂在嘴边，对他人的欲求毫无兴趣，这是每个人习惯性的做法。

做父母的看到孩子的成绩不理想，批评，惩罚，收手机，切断网路。

批评了之后好了吗，就努力学习了吗？收了手机后他剩下的时间他就学着了吗？我们都有经验的，根本不会。只是父母认为这样做他就会学习，充其量就是出了口气而已。

要想影响别人，想让他的学习、工作劳动的方式按照你希望的发展，你首先要了解他们想要什么。

人从呱呱坠地开始他的每一个行动，都源自于他内心的追求，对和自己想法有悖的做法抗争是一种生存本能。

所以想要影响他人，唯一的方法是以对方的需求为出发点。

想要说服别人的时候千万不要喋喋不休的讲自己想要什么。在开口之前，从对方的角度去考虑，问问自己怎样才能让对方主动自发的去做这件事。

请记住一句话:“说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求，能者纵横四海，庸者踽踽独行。”