算清楚这5个数据，创业就是有手就行

“这5大数据你必须算明白，如果没有算清楚就开始创业，犹如无证上高速，必死无疑”

我现在慵懒的躺在椅子上，回顾创业这几年，我算是一边上学一边搞钱，在完成学业的途中搞钱，俩年期间也多多少少搞了几百个吧，虽然身处校园，但是心早已浪迹天涯，刚开始起步的时候我听过太多的冷嘲热讽，无所谓了，现在有一点小小的成绩，身边人多是佩服，还是尊重靠实力得来的。

你能成功是因为你做对了某些事情，你失败是因为同样做错了某些事。创业为什么九死一生，国家统计2020年第一次创业失败率在90%，就是第二次失败率也在80%，你们有没有思考过其中为什么，人要学会深度思考，人类一思考上帝就发笑。其原因就是不会算计。我本身理科生，做事追求科学，追求规律。凡事拿数据和理论说话，用严谨的态度来对待创业这件事。让成功可以有规律可循。让成功不再是偶然。正所谓“象”，“数”，“理”。对应现象，数据，规律。用现象找数据，通过数据研究规律，这才是科学的方法。这是《易经》里的内容。

你是不是被人一顿忽悠就开始创业，平时省吃俭用，到了给培训大师交代理费眼睛眨都不眨，记住没有人可以带你赚钱，只有你自己可以。

在你开始你的创业项目时你要算清楚几个数据，就比如我能上大学期间赚到几百个也是因为我算清楚了一些数据。好了，不卖关子了，接下来揭秘算清楚哪些数据你才能创业犹如神助，成功率提高。

第一，计算顾客生涯价值

所谓顾客生涯价值就是你的顾客在你这消费的全部金额。这个数据非常重要，因为它决定你可以赚多少钱，它可以知道你项目的盈利能力。你连自己的盈利能力都不知道你想赚钱不是扯吗。

这里有一个公式，计算顾客生涯价值

m是利润，r是保留率，i是贴现率。所谓保留率就是老顾客保留的数据。今年有100个顾客，明年这100个只有80个人买，保留率就是80%。贴现率就是通货膨胀带来的，比如现在的100元，未来5年以后购买能力就是80元了。贴现率就是20%。这个公式来自沃顿商学院教授写的《关键价值链》。如果你想了解这个公式的来龙去脉看这本书。

有人可能说怎么这么麻烦，看了一头雾水，那我就给你一个简化版的顾客生涯价值公式

但是这个东西你必须去算，比然创业九死一生就是在说你。这里说一下边际成本，就是增加生产一件产品带来总成本的增量。好的我说人话，就是你多生产一件产品会带来成本，这个带来的成本就是边际成本。比如你准备生产衣服，购买了机器设备花了200万，有人花200元找你生产一件衣服，生产这件衣服你需要额外再花50元成本，这50元就是边际成本。随着你的产品生产越多，你的边际成本递减。

比如腾讯开发威信，刚开始花了很多钱，但是上线以后没增加一个用户边际成本几乎不增加，所以我们操作项目需要操作边际成本趋进于0的生意，这也是我们团队赚钱的理念，只玩低成本或者0成本项目。所称空手套白狼，这个以后专门写一篇文章讲，这里就不废话了。

第二，估算获客成本

很多人创业刚开始有钱直接一股脑投，各种数据没算明白，一问三不知，你不死谁死。 你要对自己花多少钱了如指掌，钱花哪了，花的地方有没有效果。最重要的是你每获得一个顾客你要花多少钱你要算的明明白白，会有人问算这个东西有毛用？因为你想要盈利就需要一个公式

当你的顾客生涯价值大于获客成本你才会赚钱，否则亏钱。很多人亏钱就亏在这里。

第三，用户规模

用户规模就是你这个行业蛋糕有多大，就比如一个夕阳行业用户规模很小，你做这个行业必死。算清楚你的用户规模，知道自己发展的天花板。

有人会问，那我去哪里找用户规模呢？你已经不是小孩子了，要学会自己独立思考，不能老是我给你答案。很简单啊，去百度啊。

第四，风险成本

所谓富贵险中求，这句话就是在放屁。如果有一位大师告诉你这句话，你要当心，他是让你给他冒险交钱，他通过你的冒险来实现他的富贵。

真正的厉害的都是规避风险的高手，记住。创业需要冒险吗？这是你的错觉，你被媒体和身边人误导了。大家多是李嘉诚胆子大能冒险，可是李嘉诚自己说过，我从来没有冒过险。他刚开始做塑料花，人家把塑胶花生产成本，原材料，工厂管理，怎么找客户，他制造的塑料花质量比之前工厂的好，价格便宜，你告诉我怎么亏钱？

你要做最坏的打算，如果你的项目失败，你会亏多少钱？就比如我当时操盘的微商项目，如果失败了亏多少你们猜？不好意思，一分钱不亏。为什么？我上面讲过，我只操盘边际成本低的项目。

第五，时间成本

时间成本比金钱更重要，钱亏了可以赚，但是如果时间浪费了，一去不复返。比如你操盘一个项目从开始到盈利需要多少时间成本。很多人说我很忙，但是我什么我赚的不多。你有没有听过8020法则，80%的努力产生20%的结果，20%的努力产生80%的成果。

因为你在80%的琐碎事情上投入了大量精力，他只能产生20%的结果。而重要的20%你却不管不顾，视而不见。

拿我做个例子，就比如很多人通过我的文章加到我，50%的是抬杠，和我聊一些废话，甚至谩骂。而有一些同学是真的想学习东西，每个人每天的时间也是固定的。如果我把时间都应付那些抬杠，说废话的人，我每天啥都不别干了。正在想学习的人也会因此被我冷落。所以我的策略是只用心回复那些真正值得让我帮助的同学。抬杠的一律不理。

同样的你们在处理客户也要遵循8020法则，把时间花在20%重要的事情上。

综上所述，如果你想创业变得十拿九稳，这5个数据你要算的一清二楚，否则创业成功和你没关系。关注我后期更新更多干货，我只分享干货，所以你看我的文章准备好水，我怕内容太干你受不了。

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