方法论 | 免费赠送有套路，你会用吗？

你做文案时，会给文案标题进行ab测试吗？

你应当做。

正如你对文案标题进行ab测试一样，你的产品价格也应当进行ab测试。

没有经过测试的价格，只是你的想当然。只有经过市场检验的价格，才是效果最好的价格。

到底该如何来设计你的报价？有没有套路呢？

我们可以根据消费心理学的原理来进行设计，可以来做个测试哦！

附近同时开了家健身房，你想锻炼身体。你喜欢新顾客打5折的说法还是买一送一的说法呢？

我们一般都会选择第二种，买一送一的优惠措施。其实这两种的最终价格是一样的，但是实验显示的却是，买1送1比打5折的说法更有效。

由此得知，免费赠送是一个威力强大的词语。

所以你应当搞清楚，你的存在，对市场有吸引力的到底是什么？你不能够告诉市场，该从你那里购买什么，因为顾客会以他们的方式，告诉你他的需求。

你应当搞清楚顾客真正的需要，然后投其所好。