刷屏的网易戏精、三联中读悦听卡和新世相营销课，都用了这一款裂变工

2018-08-01 本文已影响0人建群宝

微信生态下，刷屏级的裂变活动，已经不止一次见到了。

2018年1月，网易戏精课，原价199元，限时特价39.9元，12小时销量突破140000份。

2018年2月，三联中读悦听卡，原价368元，限时特价68元，一天卖出54352份，中读APP服务器一度被挤爆，导致宕机。

2018年3月，新世相营销课，原价199.90元，起步价9.90元，每万人购买涨5元，3小时卖出96741份。

这些刷屏的营销案例有什么共同点呢？哪些经验又是可复制的呢？

下面我从分销、分享、PK机制（排行榜）和社群四个易于复制的方面进行阐述。大品牌背书、KOL站台、独家内容、渠道优势等不可复制的因素暂未涉及。

分销

这三个活动，都采用了分销的模式：网易戏精课一级分销提成比例60%，二级分销提成比例30%；三联中读分销提成比例50%；新世相营销课一级分销提成比例40%，二级分销提成比例10%。

分销奖励五分钟内转到微信零钱，并且有模版消息提醒，等于形成了即时回报的反馈。

▲二级分销模式，并且立即到账微信零钱

即时回报反馈，是让人上瘾的最大动力，它在游戏领域被运用和验证过无数次，因为回报的周期短，并且收益可见，就会源源不断的刺激人产生愉快体验，让人源源不断地投入进去。

这和街边小贩多卖一份就多赚一点钱，所以总是那么拼命，是同一个道理。

所有用户，都可以点击“分享赚XX”生成带参数二维码的海报，再分享出去，如果有人通过扫你的二维码而购买，你就可以获得分销奖励。

裂变的最有效手段，是分享。

在PC时代，最大的流量入口是基于搜索的，缺乏社交元素，用户和用户之间的关系链没有打通，所以分享、裂变的层级不会太高。随着微信这个超级APP的崛起，建立了人与人之间的信息传播通路，让分享变得简单。

分享功能看起来虽小，却有四两拨千斤的营销效果。作为传播链路的起点，现在被应用到了几乎所有的APP、网站、媒体中，也是用户增长方法论的核心节点。

举个例子。

2014年5月，滴滴红包上线，基于关系链而设计，用户可以分享的红包数量为20，可以分享到朋友圈、微信群，也可以分享给好友，分享层级最多高达17级。滴滴红包推出后，滴滴和快的用户增速比由原来的2:1变成了3:1，进一步拉开用户增长幅度。

PK机制

除了分销抽成外，还有第一名额外奖励10000元现金，第二名额外奖励5000元现金，第三名额外奖励1000元现金。

PK的排名，用排行榜的形态呈现出来，实时可见。

▲排名前10的用户每人最高可以获得万元现金奖励，排名第一的用户可获得一次价值50万元的新世相广告推送。

拉群

以网易戏精课为例，用户在购买成功页面，会出现扫码入群的提示。用户扫码入群后，智能机器人自动给艾特用户，并给用户发送消息，引导用户参与分销。这样，让用户留存在群里，利于复购和用户价值的深度挖掘。对用户而言，在群里可以获得资讯、干货和与同行交流的机会。

▲裂变速度非常快，最终裂变了300多个群

所以，社群是付费用户留存的关键。

同样，社群还解决了企业的另外一个问题：用户到底是平台的还是自己的，用户听了课就走，只留存到平台这一级，下次如果还需要做类似的活动，这部分用户你还是触达不了。而社群，可以承载这些用户，帮你建立自己的流量池。下次活动他们就都在活动曝光范围内，你可以继续影响他们，增加启动量。

无独有偶，上面举出的三个刷屏案例，都使用了同一款社群裂变工具——进群宝。

什么是进群宝？

进群宝是一款集社群裂变和管理于一身的用户拉新工具。

进群宝的原理是：在内容/福利的驱动下，以带活码的裂变海报为传播媒介，触发用户转发，覆盖到他身边的连接点，进而打通用户的关系网，由此达到老用户带来新用户的目的。

▲点击可查看高清图

那么作为运营者，怎样操盘一个社群裂变活动呢？

社群裂变操盘流程

第1步：设置活动福利

第2步：设计海报

第3步：写文案

第4步：渠道推广

第5步：数据跟踪+群动态关注

第6步：流量整合

下面逐一介绍。

第1步：设置活动福利

设置活动福利既要考虑现有资源、用户需求，又要结合活动目的。常用的福利有优质课程、资料礼包、实物礼品、优惠券等，福利可重叠使用，排列组合，从而衍生出非常多的福利套餐。

比如2018年4月，知乎读书会原价199元的课程，限时特价99元，连续打卡分享7天全额退款。福利包含600本大咖解读的音频书、500本电子书、200本知乎精选书和12场知乎Live。

▲知乎读书会的福利组合

第2步：设计海报

可以说一张海报决定一次活动的裂变效果。

为什么？

用户看到海报后，1~2秒内就会做出选择，是扫码入群，还是扫一眼就走，就在这一两秒钟。好的海报亮点突出，能直击用户痛点；字词讲究，能让用户产生购买冲动；大咖站台，让用户相信自己的选择没错。

▲优秀裂变海报案例

优秀的海报具有哪些要素，又有哪些可借鉴、可复制的技巧呢？

标题/副标题：主标题要突出最大卖点，能用数字体现的就用数字体现，因为当字体字号相同时，人们容易先注意到文本中的数字和字母。副标题号召行动。需要注意的是，副标题不是必要元素，如果主标题能把关键卖点表述到位，就可以省略副标题。

主标题和副标题都有的案例：主标题为“仅凭1张海报如何获取10W+用户”，副标题为“社交流量的秘密”。

仅有主标题的案例：如“300万人学了都说好的喜马拉雅TOP20付费课程免费领取”。
大咖站台：名人的站台能解决用户的信任问题，让用户放心购买。
讲师包装：讲师的身份的包装很重要，如果讲师自带流量，效果更好。如果讲师IP属性不算特别突出，常用的方法有：

1）突出大公司或专业机构+职位，如果公司有名职位也很高，直接用，如XX创始人/CEO、网易XX运营总监、腾讯XX产品经理；如果公司有名而职位不高，常见的title有“高级XX”、“资深XX”。

2）突出实战成绩，常用的句式有“3年500篇10W+”、“抖音单条播放量突破3000W”、“4000W粉丝举证打造者”、“4天涨粉10W+”等。
卖点提炼：从用户的需求出发，制造明确的预期，再告诉用户只需要简单的步骤就可以达到。
限时免费/特价：通常用限时或者限量，给用户制作紧迫感，推动用户入群。

常用句式有“限时特价¥9.9，前100名赠送...”、“最后1小时免费领取”、“限时免费，24小时候恢复原价”、“仅限前500人免费”等