「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天

今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

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“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

【I】

这个片段从一个全新的角度讲述了故事的力量。真实的故事，相较于虚伪的谎言，更能打动人心。

为什么这么说呢？

首先，你要搞清楚，你为什么要给别人讲故事？是希望得到大家的关注吗？是希望大家对你印象深刻吗？还是，你要达到什么目的？——吸人眼球？骗取财富？搏得同情？获得关注？这些，对你真的重要吗？我就是我，我就是要讨一口饭吃，我就是要在社会上谋得生活，有一席生存之地，我所有的努力，只是为了活下去，活得好一点。坦诚相待，你可能会获得更多的惊喜。

在管理学上，也曾经说过：组织内最有效率的沟通方法，莫过于实事求是、坦诚相待了。坦诚地说出否定意见需要的不仅仅是勇气，还有一颗公正的心只关注事物本身的对错，而不是根据这件事是谁做的来给出不同的评判；同时，也不要把对一件事情的评判直接引申为对人的评价。

所以，真实，是故事的灵魂。

那么，问题来了，怎样才能让你的故事打动别人呢？

——你确定你的故事就是你吗？你确定你的故事会被大家接受吗还是不会被接受呢？

——如果被人接受的话，最好的结果是什么，那是你期待的吗？

——如果你不讲故事，或者讲一个假的故事，会发生什么呢？或者说你的故事并不被人接受，那又会怎样呢？

可能你要说，我只是希望给别人留下深刻的印象。戏如人生，人生如戏。而且说出来的故事，有时候，会让我们自己都分不清楚哪一个才是真实的我，所以，有句话说：“谎话说一千遍就是真理”，这是纳粹德国宣传部长戈培尔的名言。但其实，戈培尔说的这句话，是洗脑的一个重要方式——重复。我们的大脑在根本上很懒惰，或者说有效率：大脑进化后，在处理信息时将气力最小化。洗脑手段利用了大脑对输入输出之间的简单路径的欲求。现代广告传播业也在尽量利用这个原理：从感官输入，到行为输出，最简单路径的大脑进程。

所以，采用故事来表达自己，并不适用于太过于直白地表露。它需要技巧。

因此，要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。那有没有可供借鉴的情况？其他领域/ 行业 / 人如何解决类似问题？

实际上用讲故事的方式拉开序幕，让听众更快接受你，这种方法还真的被使用的非常频繁。

你是谁？一位中年的油腻妇女，全身肥胖的只剩下一个字：“腻”，为了变年轻，她想尽了办法，为了保持好身材，她动尽了脑筋，可是，就算是成功了，那又怎样？还是摆脱不了：“哦，你看起来好年轻哦!"

可是，仍然，只是看起来，而不是真实的，所以，亲爱的，坦坦荡荡地承认自己真的老了，已经是一名中年油腻妇女了，又有什么不好呢？

——我在参加一次演讲大赛的时候，面对台下数百人的观众，我大大方方地说，大家好，我是泉水，一名微胖界的中年油腻妇女。中年油腻可怕吗？是的，可怕。我承认，当我无数次面对镜子的时候，我不想承认自己已经步入中年，我在内心里对自己说，我还是个宝宝。这矛盾吗？不矛盾，因为我有一颗永远年轻的心，因为我知道，我从不畏惧明天怎么到来，我只在乎今天一定要努力！活在当下，积极主动，这才是中年人最应该面对的现状！是的，我们每一个人都有少年，青年，中年，老年的时候，这是自然界的规律，谁也无法逆转时光让它倒流，因此，我们选择正确面对自己！下面，我要讲一个中年油腻妇女如何从一名懒惰的无所事实的人通过四个月的努力，从一名拆书新手成长为三级拆书家的故事。有人问我，你为什么这么努力，我说，因为我不想我的思想也变成油腻！

……

你看，如果这样来讲述泉水的故事，你接受还是不接受？你喜欢还是不喜欢？或者说，你是不是还有更好的建议呢？

欢迎你来和我一起探讨哟！我的微信号是jqzeng01，加我的时候，请说明：”你好，泉水，我们一起讲故事吧“。

好的，故事，就要从这里开始了，你和我，我们会演绎出怎样的精彩故事呢？

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「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

江湖依旧在，故事永流传

2004年，我还年轻，正好是最美好的时光，但我仍然忧虑不已，每天为未知的明天而忧心忡忡，我担心我的房贷不知道猴年马月才能还清，我担心女儿的学习能不能跟上，我担心小张先生每天很晚回家是不是因为变心了，我担心工作能不能胜任，因为担心，焦虑，我睡不好觉，吃不下饭，一个偶然的机会，我和小刘在回老家的火车上相遇。她是玫琳凯的经销商，在十二个小时的火车上，她给我讲了一个玫琳凯的创业故事。

"你能做到的!"

这句话是玫琳凯女士以及玫琳凯公司的精髓所在，在得克萨斯州霍特威尔斯(HotWells)市长大的玫琳凯女士还是一个小女孩时，就将这个信念牢牢记在心里。每次遇到新的、棘手的任务时，她的妈妈总是用"你能做到，玫琳凯，你一定能做到!"这些话鼓励她。玫琳凯女士将这句话作为自己的信念，她还将这句话作为公司的理念来激励更多未来的女性。创建公司这件事是在玫琳凯女士遇到一个大部分女性都经历过的问题后才真正开始。在直销行业工作了二十五个年头后，玫琳凯女士曾经的一位男下属得到了提拔，不仅位置在她之上而且薪水是她的两倍。看到这一切后，玫琳凯女士从公司里辞职了，虽然当时的她已经做到了全国培训督导。经历过这件事后，她想要实现自己的一个理想。起先，她开始写一本关于帮助女性如何获得成功的书。但她马上意识到自己应该设立一个计划。同仅仅给出建议相比，这个计划应该能为女性带来更多的帮助。这个计划后来演变为一个新的机遇，女性朋友们可以在这里发挥才能并不断的获得成功。

"我建立公司时的设想是让所有女性都能够获得她们所期望的成功，这扇门为那些愿意付出并有勇气实现梦想的女性带来了无限的机会。"所以，在1963年，玫琳凯女士凭着自己的经验、设想和五千美元的积蓄，玫琳凯女士在她的儿子理查德的帮助下创立了玫琳凯化妆品公司。这是第一家致力于让女性的生活变得更加美好的公司。公司是建立在黄金法则(你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人)而不是竞争原则的基础上的。公司的原则是"信念第一、家庭第二、事业第三"。正是玫琳凯女士经常说的，这是一家"用心"来做的公司。"玫琳凯化妆品公司所获取的成功远远不是金钱、一幢幢高楼和企业资产所能概括的。玫琳凯化妆品公司真正的成功之处在于它能够改变女性的生活，让她们对自己的生活充满希望。"直到今天，玫琳凯女士的远见、勇气和永不放弃的信念都在继续为女性带来发挥才能和实现梦想的机会。

接着，小刘送了一本书给我。我如获至宝。我感觉重获信心，而且我觉得自己转型发财成名成功的机会来了，我为得到的机遇而欢欣鼓舞，我觉得自己看到了希望!回到深圳后，小刘又数次打电话给我，邀请我去她工作室坐坐。我非常动心。但是，小张先生坚决反对，他说：”你有病吧，在火车上认识的陌生人，你就这么相信她？这是什么，这是传销！“

清醒下来的我，于是，怀着对”玫琳凯"的美好梦想，继续我灰姑娘的普通生活。

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「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

"非暴力沟通“导引我走上拆书家成长之路

2017年，一个偶然的机会，认识了广州的HR芳芳，她是一个美丽大方善良的姑娘。而且这个美丽大方善良的姑娘，还有一个美好的职业：服装行业的HR。而且，她还是一个非常热爱学习的HR。

一天，芳芳去参加广州分舵舵主——据说是拆书帮里颜值最高的帅哥游子的线下拆书课《非暴力沟通》。

拆书课？

神马东东？

没听过。

有意思。

霸道的泉水姐姐就跟芳芳小美女说："亲爱的，把你的课程给我们分享一下呗。”芳芳爽快地答应了。学成归来的她在HR美衣群开始复述拆书课是怎样的一种学习方式，当然，你们知道的啦，一群腐女最爱讨论的，除了课程内容，课程形式，讨论的最多的还是讲师——拆书家游子。总的来说，一小时的回顾与分享，大家嘻嘻哈哈地谈的最多的是拆书家游子的风采。所以，当然有人要来反驳芳芳的观点了。讲学问就讲学问，你们东拉西扯地干什么？还有，你懂非暴力沟通吗？你们啥都不懂，好意思在群里拿来显摆吗？

“非暴力沟通”——这本来就是一个比较新的说法，什么叫非暴力沟通？

有人说：“人类之所以成为万物之灵，很大一部分原因是我们发展了语言，可是我们更多时候并没有让语言成为心灵的桥梁，而是暴力的工具，直到相互把心门关闭，各自困在苦痛苦”。

语言是我们沟通的桥梁，是人与人之间产生信任和合作的工具，而不是暴力的工具。但在现实生活中，我们经常通过语言来发泄情绪、表达不满、攻击他人、甚至伤害家人。作为一个遵纪守法的好人，也许我们从来没有把谈话和“暴力”扯上关系。不过如果稍微留意一下现实生活中的谈话方式，并且用心体会各种谈话方式给我们的不同感受，我们一定会发现，有些话确实伤人！言语上的指责、嘲讽、否定、说教以及任意打断、拒不回应、随意出口的评价和结论给我们带来的情感和精神上的创伤甚至比肉体的伤害更加令人痛苦。这些无心或有意的语言暴力让人与人变得冷漠、隔膜、敌视。

如果故事止步于此，也许泉水对拆书的兴趣就此打住。拆书嘛，不就是培训吗？这跟其他的培训课没什么不同。可是，当天芳芳的微信群爆发了一群大争辩。你可以永远想象不到，一群较真的HR聚集在一起的时候，对问题和观点的大探讨，其各持已见的对抗与辩论，堪比原子弹引爆的威力。一早醒来，一场《非暴力沟通》的学习分享已经妥妥地变成了暴力沟通，群主芳芳为此还将二名暴力沟通者直接退群。不学习真可怕，若无知更可怕。泉水因此对拆书引发了极大的兴趣，这究竟是一种怎样的学习？它能带给学习者什么呢？还有，在我们不知不觉地进化过程中，知识爆炸的时代已经不知不觉地来临了，如果不学习的话，我还能存活多久呢？带着问题与思索，泉水就这样踏入了拆书的行列。

一入拆书深似海，从此无聊是路人。为伊消的人渐胖，都是知识养胖子。

接下来的故事，就是泉水每天八点准时坐在电脑旁开始写作业，然后，写作业写来了编辑的约稿，写作业写出了第一本电子书的面市，写作业写出了简书上的60多万字，还有，因为写作业而完成了14万字的专业书稿并通过了选题会，批下了书号……

你从来没有想过，梦想离你很远，但又很近。

你以前一直以为，我是灰姑娘，我的人生就这样度过。

而这，只是缘于与拆书的一场无意的约会。以前从来没有实现过的梦想，泉水的“玫琳凯”式梦想，就此，拉开了序幕……