寻找最大的溢价空间

寻找产品最大感知差异点

回顾不同时期的产品，其宣传的卖点都是有不同的。比如电视，从早期的安全质量，到屏幕大小薄厚，到4k概念，曲面屏的概念。为什么我们会在不同时期选择不一样的卖点来做宣传。很多时候都是因为我们需要寻找到一个产品当前的最大感知差异点，这个差异点往往就是我们最大的溢价空间所在。而更多时候，一个点的提升阈值在某一时期内是有一个上限的，比如4k概念出来后，我们会发现，一个是我们没有那么多的4k节目，另一个是在往上提升分辨率，人眼可识别的差异已经很小了。如果继续投入分辨率的升级研究与宣传，已经是一个高投入低产出的行为。

我们需要从产品品牌、质量、技术中寻找与探究最能形成感知差异的，通过重点投入与包装才能寻找最大的溢价空间。

跟进社会发展中群体认知的升级

经济基础决定上层建筑，这句话蕴含一个道理，随着物质生活的丰富，人们的追求是一直在变化的，而把握住变化，就成了风口上的猪，谁都可以飞。我们其实可以感受到身边生活一直以来的变化，大致可以分出几个时期：

1、产品时代，物质匮乏，我们需要的是产品，谁能供给谁就能获胜

2、性价比时代，同类产品竞争非常激烈的，大众却越来越看重价格与质量，这时期品牌更多是质量的代名词

3、认知时代，这时期因为群体意识觉醒，细分市场与品牌定位成为企业的重要手段

4、服务时代，第三产业的发展，服务需求的提升，促使我们在产品设计中也引入了服务设计

5、个性时代，这时期物质供给不再是问题，真正能产生价值的往往是稀缺的服务，比如知识变现、私人教练等

如果从社会发展角度看，产品技术升级只能在一定时期内获取最大溢价空间，但从整体上看，却未必有价值。而企业需要尽可能观察到这种趋势，做好相应的战略布局。

对个人的启示

其实从我们工作中也可以看到，每个职业都存在最大溢价的时段，我们需要尽可能去掌握通用性的能力，并及时更新我们的知识领域，这样未必能每次都能获得最大的溢价空间，但不会容易陷入困境。

可能有人会提到，如果这么做，其实是远离匠人精神的行为，但实际上匠人精神是另外一种个人价值溢价手段，只是其时间成本及结果不确定太高，更适合相对稳定的行业，而不是互联网。