说说“资源”

本篇内容主要表述资源的类型、如何利用资源的转化来实现“破局”。

说资源首先从为什么要说资源入手。

这个社会的发展都是围绕着“局”展开的。东方文化对这个词很能理解，对于西方思维对局是不能理解的。

所谓局，其实就是各种资源的关系，包括人、物和名誉。再进一步深入去讲就是人与事物、人与名誉之间的关系。

社会的一切活动都是在“设局”和“破局”的过程中进行的。因此我们要对资源有深入的了解。

资源可以分为无关资源、正资源和负资源。

所谓设局就是负资源大于正资源，导致面对问题无法解决或者无法直接解决。

所谓破局就是正资源大于负资源，这样在解决问题的过程中可以顺利解决。

负资源：不能为已所支配，成为你破局的阻拦。

正资源：能为自己所用，可以用来破局。

因此，在现实社会活动中，就需要有效的整合正资源，合理的转化负资源，长期积累无关资源。

1.整合无关资源，将负资源转化为正资源

上世纪80年代后期，一个朋友在做广告公司做营销工作，直接电话给别人，别人一般是不太愿意相信的，多数人是直接拒绝，那如何做才能使别人愿意相信他？

一次，他在一个外企接洽客户，经过一个会议室，听到一个老师正在讲战略管理课程，他走进会议室，也听听课程，学习一下，觉得老师讲的挺好的。当时战略管理在中国正是比较热的时候，然后在课间跟老师攀谈起来，得知，老师一般只做内训，不对外培训。他灵光一现，是否可以请老师到他们公司为那些企业大佬们讲战略管理，这样可以与这些准客户建立联系，可以接广告的单子。

后来他回到公司开办了一个内训班，邀请了20多位企业高管参加战略管理培训班，结束后这些参加培训的高管都觉得受益很大，都表示感谢这个朋友，也建立了联系，后面的结果大家肯定都知道了。

通过这个案例，我们可以看到主人公通过看似无关的资源，实现负资源向正资源的转化。

2.重新定义资源

7-11在战略转型中，采用了重新定义资源的方式。

1）365×24小时；

2）人群密集程度设店，保持最大程度的接触客户；

3）将“现金”引入到店，进入“ATM”行业；基于ATM后来设立了银行；

通过这样的资源重新定义，做到利润达到30%，而同时的东京大型的商业此时利润仅仅是4%。

3.重新定义自我，敢于把自己碎掉

1）打破自己的思维，去接纳现实；

2）从负资源的夹缝中跳出来，寻找机会；

启示：

1.持续学习是不变的原则；

2.生活中看似无关的信息，也许给你很重要的出路，所以要关注信息的整理；

3.敢于否定自己，碎掉自己，才可能重生；

4.创新的利用资源，对资源的属性进行调整，从负资源走向正资源；