说说“资源”

2018-05-17  本文已影响0人  每日新说

本篇内容主要表述资源的类型、如何利用资源的转化来实现“破局”。

说资源首先从为什么要说资源入手。

这个社会的发展都是围绕着“局”展开的。东方文化对这个词很能理解,对于西方思维对局是不能理解的。

所谓局,其实就是各种资源的关系,包括人、物和名誉。再进一步深入去讲就是人与事物、人与名誉之间的关系。

社会的一切活动都是在“设局”和“破局”的过程中进行的。因此我们要对资源有深入的了解。

资源可以分为无关资源、正资源和负资源。

所谓设局就是负资源大于正资源,导致面对问题无法解决或者无法直接解决。

所谓破局就是正资源大于负资源,这样在解决问题的过程中可以顺利解决。

负资源:不能为已所支配,成为你破局的阻拦。

正资源:能为自己所用,可以用来破局。

因此,在现实社会活动中,就需要有效的整合正资源,合理的转化负资源,长期积累无关资源。

1.整合无关资源,将负资源转化为正资源

上世纪80年代后期,一个朋友在做广告公司做营销工作,直接电话给别人,别人一般是不太愿意相信的,多数人是直接拒绝,那如何做才能使别人愿意相信他?

一次,他在一个外企接洽客户,经过一个会议室,听到一个老师正在讲战略管理课程,他走进会议室,也听听课程,学习一下,觉得老师讲的挺好的。当时战略管理在中国正是比较热的时候,然后在课间跟老师攀谈起来,得知,老师一般只做内训,不对外培训。他灵光一现,是否可以请老师到他们公司为那些企业大佬们讲战略管理,这样可以与这些准客户建立联系,可以接广告的单子。

后来他回到公司开办了一个内训班,邀请了20多位企业高管参加战略管理培训班,结束后这些参加培训的高管都觉得受益很大,都表示感谢这个朋友,也建立了联系,后面的结果大家肯定都知道了。

通过这个案例,我们可以看到主人公通过看似无关的资源,实现负资源向正资源的转化。

2.重新定义资源

7-11在战略转型中,采用了重新定义资源的方式。

1)365×24小时;

2)人群密集程度设店,保持最大程度的接触客户;

3)将“现金”引入到店,进入“ATM”行业;基于ATM后来设立了银行;

通过这样的资源重新定义,做到利润达到30%,而同时的东京大型的商业此时利润仅仅是4%。

3.重新定义自我,敢于把自己碎掉

1)打破自己的思维,去接纳现实;

2)从负资源的夹缝中跳出来,寻找机会;

启示:

1.持续学习是不变的原则;

2.生活中看似无关的信息,也许给你很重要的出路,所以要关注信息的整理;

3.敢于否定自己,碎掉自己,才可能重生;

4.创新的利用资源,对资源的属性进行调整,从负资源走向正资源;

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