26号子弹头+整体复盘

先为这次复盘道个歉，我的生活和工作在这段时间进入了大型的混乱中，人也突然病倒了好久没有过正常生活了，现在也只能先完成公司年前和过年期间的工作，为本职工作尽职场的一份责任感，哎，凌乱痛苦，于是现在赶紧来进行迟来的复盘，小鱼老师可回复可不回复哈。

一、自我态度的复盘

1、优点：是有在尽心尽力地做每一份作业的，虽然可能每份作业都只有一个晚上的时间，但有在努力进行作业的心流中。

2、缺点：没有做到100%的投入，这也是我近年来报课第一次如此崩溃，挫败感很大，因为我很喜欢100%投入的全情感受，但是这次没有，时刻怀疑自己不会安排时间，或者对自己有了过高的认知，认为自己可以在高强度的工作下做到全情投入。

3、调整措施：目前还未调整好，但作为一家身心灵公司的文案也知道一点，叫做接纳，接纳自己的任何状态，接纳当下可能的所有结果。虽然目前还做不到，我就先调整到自己不要太否认自己吧，不然想要做的文案做不好，成长也做不到，身体估计也会继续恶化下去的，毕竟情绪与内在的反馈都会在身体上反馈出来，听了小鱼老师的故事，希望自己也成为温柔而坚定的人。

二、作业思路的复盘

1、目前认为的作业思路步骤：

①审题：写什么？

这一点很基本，不需要很多说明，但是每个人作业的第一步。

②了解需求：为什么写？

A：店铺背景：我们这家店铺做什么的，竞争对手是谁，行业状况是什么，销售状况是什么，用户画像是什么？

B：产品故事：哪些人买这件产品，为什么买这件产品，最在意的点是什么，喜欢它的理由是什么？对它不满意的点是什么？竞争手是谁？他们的优势是什么劣势是什么？我们的优势和劣势是什么？

C:店主故事:店主本人为店铺附加的故事是什么？与产品的关联什么？

D：风格需求：店主喜欢的店铺是什么，想要表达的核心点是什么？是否有人物IP打造的需求？

E：用户视角带入：你是用户的话，最在意的是什么？这一点将成为表达的第一点或者核心点。

③落笔：怎么写？

A：找到鱼骨，核心观点：不管是首页还是详情页、品牌故事，都有一个中心主题，你要用这些文字和页面表达什么？并且围绕这个核心点来搭建素材，将素材组织成一段引人入胜的故事。

B：情感基调：这一点与中心主题是相辅相成的，你想表达“吃货”，那么你要用怎么样的情感基调去说呢，你可以说的很“极客”也可以说得很“坦诚”，这取决于我们对这段文字情感基调的定位。

C：开头：其实我还没找到规律，但我觉得开头很重要，不过小鱼老师的愿景描绘是我们找不到艺术性的表达语言时最好的实用方法，用一个痛苦的场景带入你对产品或者某种情感的需求，用一个理想的场景带入你的期待，都是一种不错的方法。

个人觉得在这里，可以引用一下我们“华尔街新闻体”的表达方式，以及人物形象的金句化描述，都不失为一个亮点开头的表达方式之一。

D：找到产品的卖点，并一一佐证它：最近的作业店主都罗列得很好了，佐证的方式有对比、数字、权威证明、人群证明等。

E：在开头或结尾插入以及触发购买行为的信息：促销信息，人群都在做就等你了等等。（如果详情页可以开头结尾都提一下）

三、后期的反思

1、调整心情与生活状态，尽快与现有工作分手，以便更好地进入正常生活。

2、多读书，最近感觉被挖空了，连静夜思都背不出的“空”，学习大雄的学习态度。

3、开个公众号（离职后）多多练手，熟能手巧，寻找一个自己写文的方向，并带着目标钻研学习，坚持下去。

补充每份作业的复盘：

1.广告语：

写广告语主要是找到店铺的定位，这可能是差异化竞争，也可能是人格化定位，或者是对消费者核心需求的精准打击。

而在汴掌柜的广告语中，我们最终选定的作业就是提现了她的品牌定位，也是人格化定位的体现，品牌温度的体现。

这里大家都忘记的一个作业方法就是品牌屋。

2.详情页：

做了两个详情页，区别在于一个是成熟的标品，一个是自产自销的产品。

对于代销的产品我们或许无法得知工艺，那么我们就需要从品牌文化的角度赋予产品别样的温度，那就是汴掌柜与花生的关系，挑剔的体现。

对于自己亲手做的产品，那么我们需要提现的就是产品本身内含的温度，创业的出发点，工艺过程，西乔的个人温度与故事。

3.首页

写了易阳益的首页，忘记做竞对分析，产品本身的营养呈现的不多。瞄准一个“养”字写出西乔的用心与温度是首页的核心目标。这也告诉我们用户看页面最关心的是什么，核心要传达的信息是什么，这就是首页的目标。

4.品牌故事

写了汴掌柜的。其实抓人物性格这个点还是我的弱项，不过看了花生妈妈的作品之后，我想主要还是要依托汴掌柜本身真实的性格，然后挖掘出人物、产品、品牌特点三点之间链接的性格特征“挑剔”，并以此为线索串联故事。这是我最大的收获。