第一次在线投标竞标体验

5.13晚19:30，在线模拟团队教练项目的线上投标和现场陈述，过程中，感觉到紧张、激动和兴奋，紧张是因为第一次做这样的主讲，讲完后，觉察比较乱，没有章法；激动是因为参加了这样的体验，有了第一次，就是给自己开了个头，用昨晚我在陈述的一句话，给自己“破冰”了一次哈。另外还有的激动是一份感动——小组教练们（Lucy、Polly、Ping、囡囡等教练）原本都是有重要的项目案子在手上，；兴奋，是小组伙伴们边听边Get我能量，感受到团队的赋能，更重要的是，最后汪慧老师的点评及加餐，让我受益匪浅。

两个小时的实战演练在汪慧老师的精彩点评中收尾，意犹未尽。

最后给自己复盘了下：5.12晚上，报名了加瓦线上招投标模拟行动组，由于当晚还有我另一个专业教练的课程，同样很重要，所以，没顾得上加瓦信息，而后来的我，在进到小组群后，竟然还自告奋勇担起了组长职务，后期才知道要带动小组完成标书、讨论主讲师和标书的框架结构以及内容，尤其还要抢在5.13下午两点提交终稿…更让我泪奔的是，小组其他教练都有案子在手，都抽不出时间来跟我脑碰，捉急啊！！！

那一时间，我就找救援的，我组的教练督导，两位文笔教练给我提供素材，紧赶慢赶，终于在5.13中午初稿出来，下午一点又拉线，紧急会议，讨论方案的可行性，几位教练还陪同我简单沙盘模拟演练，两点提交终稿，我又恶补了些内容，方才把自己平静两个小时。

5.13晚上19:30-21:30，两个小时在线，六个小组组成的教练公司，开始陈述，过程中，看到其它五个组的课件都做的很精致，我瞬间感受到了硬件的差异化，这时，我们小组教练伙伴听到我的想法时，就给我赋能，尤其开勇老师，给了我赋能：关注客户需求最重要…利益相关方的需求诉求，这点又是在汪慧老师的点评中重点强调的。

每一家竞标方的主讲人思路都很清晰，带着自己的丰实经验，着实有备而来，我们组建比较临时，只能用比较这个词啦哈，材料也是突击出来的，也是很好的一次体验了。对于整个的流程有非常宝贵的积累，加上汪慧老师的点评句句精准到位，从客户的角度来反馈，从加瓦老师的角度来分析和做建议，尤其说到，语言的作用，要让客户听得懂的，而非我们自己想说的内容，这也是作为销售人员注意的关键点，接地气、接人气，才能够有效沟通，说得太专业了，客户不一定听得懂。包括客户中的三个关键人，怎么陈述，可以让三个人同时收到，而不是某一个人听到。

六个组陈述完，总指挥汪慧老师专业点评，让我有几点感受：

1、模拟课程设计完整还原了竞标现场，足见加瓦对课程设计的严密性，体验感非常好。

2、在观摩六个竞标小组述标过程中，彷佛在客户真实的现场，甲方IT总监和HRD的提问，帮助我切换思路看问题，如果我是小组成员应该如何回应客户的提问。

3、投票环节，将自己放在客户角度，当面临两家低的报价和更好的方案也就是更好的服务质量的适合，应该如何做出选择。

4、汪慧老师点评，将我从舞池和露台切换的状态带出来，更清晰的看到问题。方案是否包含了所有利益相关者的诉求？是否与客户同频沟通？如何更好的做最后的报价？每一点都切中要害，直指问题。当汪慧老师侃侃而谈的时候，反思如果是自己是否身临其境做这一一场述标，是否能够做的更好，是否能够赢得合约？

这是一场非常过瘾的互动，专业化！品质精致化！视觉化！

也让我体验了第一次的线上投标竞标，对我接下来的实战多了非常宝贵的经验。