报告解读的逻辑
报告解读缺的不是套路，而是走心。
报告解读的逻辑结构：明确问题、拆分问题、提出方案、汇报方案
报告解读的八大逻辑：
一、确定角色：
报告解读者有哪些角色呢？
面授课的时候海峰老师，曾经给我们安排一个作业就是：给我们生命中重要的人做一份报告，并且给他们解读。那在解读的过程中，你作为一个解读者，身份就有可能是：丈夫、妻子、好朋友等。
除了生活中的角色，还有三个比较重要的角色定位。
成长者：带着目标出发。因为只有带着目标出发，我们才能够让我们的成长效果可以看得见。（很多刚刚毕业的DISC学员的话，每看到任何人都想要，跃跃欲试，想要给别人算一算命。但很多时候，由于我们对于基础知识，甚至是各种套路的掌握，还不能够特别的娴熟。所以很多时候我们是作为一个学习者和成长者的方式，来给别人解读报告。）
咨询师和教练的区别：一个是答案在你口中，另一个是答案在对方的心中。（对于案主来说，是给答案，还是不给答案？实际上很多案主来寻找我们解读报告，就是想要从我们这里得到答案。那这个时候，要回到我们解读报告的原则，就是你：要给答案，也不要帮对方去做决定。）
实际上的无论是成长的咨询师，还是教练，我们都要做到优质提问。因此，实际上教练的工具，在我们报告解读的过程当中扮演了非常非常重要的角色。
前面有说到生活中的角色，那么生活中的角色重要不重要呢？答案，当然是：很重要。
家进老师的故事：
有一位师姐找到家进老师，让ta帮忙看一下报告。因为双方关系比较好，所以家进老师脱口而出就说了一句：案主有点迷茫。
突然意识到，这么说，可能摊上事了。然后抓紧问师姐说：你和他是什么关系呢？她说：是同事。然后接着问：是基于什么样的目的来做这份测评报告？
她说：这个案主是一名储备经理。
储备经理的意思呢，就是相当于储备人才了，那储备人才的入库后，也就是进入档案库了，需要参加培训的，那公司安排了做DISC的测评。就赶紧和这个师姐说：你可千万别直接跟这个案主说，您是不是有点迷茫？
大家都知道，作为一名储备经理，案主优不优秀呢？答案是毋庸置疑的。如果说这个师姐，直接去跟案主说：你是不是有点迷茫。那案主可能给的反馈是，你才迷茫，你全家都迷茫（基于本能的自我保护机制）。
所以报告解读当中的生活角色和工作角色是非常重要的，我们是需要根据与对方的关系，进行报告解读的交付。
总结：作为一个报告解读者，我们要根据不同的角色来设定给出不同的解读方案。同时要注意生活、工作当中，我们实际扮演的角色。
二、判断真伪：
报告解读前三问：
（案主有可能有两份工作，那这个时候，就要要求我们报告解读者，在给对方做测评报告的时候，就要提醒他：以那份工作为重心，就想象是在哪个工作里面去填写这份报告。）
判断真伪：
1、报告封面（忘记的请再复习基础课）；
2、查看系列分析表四个因子，是否都出现高于或低于50%的情况。如果出现这个四个因子都高于50%或低于50%的情况，这份报告就是无效的报告。
基础知识：DISC因子强度。
三、信任的建立：——作风卡
乔哈里窗、教练的6大逻辑层次。
从作风卡做信任的建立：
作风卡最大的价值就是在于通过它，我们可以快速找到跟案主有效的沟通模式和相处方式。
概述：就是用于描述案主的作风的一些形容词；
重视、追寻、回避，实际上是案主目标和决定背后的动力。
压力反应：就是案主在压力的情况下，可能会出现的行为作风。
态度就是最可能得到这位案主正面响应的态度，这点事对案主应该要使用的理想的沟通技巧。
沟通技巧：
点到为止，一句话击中要害，然后停下来，用坚定的眼生看着你。等对方回应。
这个时候会勾起对方的好奇心，引起对方的兴趣。
当你得到对方的很多的赞同和认可的时候，无形当中就帮你建立了报告解读的信心。
在线的报告作风卡的基础知识：
所要表示的是，内在向外在转变，需要做的转变和调整。箭头的方向，代表内在到外在的一个转变方向。箭头长短代表的时候内在和外在的差异程度。
在线版可以判断内在和外在的差异性，也就是内在和外在表的一致性。
作风卡当中，重视、追寻，实际上就是案主所想要的，他期待得到的。回避，就是案主不希望发生，也不想要的。
重视、追求，可以理解为正向激励；回避，可以理解为反向激励。
DISC的动力来源：
DISC压力反应：
作风卡中——态度、策略，也就是与案主互动的态度。
态度：就是我们最有可能得到这个案主正面响应所应该采取的态度；
策略：就是我们最优可能推动这个案主接受我们的建议的沟通策略。
总结：
用作风卡来帮助我们建立信任，实际上就是要，用对方所习惯和喜欢的方式跟对方进行沟通。
四、理清现状：——系列分析表、特性总结表。
（解决问题，始于界定问题，也就是当我们的问题界定清晰了，知道问题所在了，答案自然就有了。）
这个好有意思啊
分区并没有特别的寓意，只是为了我们更加高效的沟通。
最高95%，最低5%，这个设置跟DISC的前提假设是有关系的。每个人都有DISC，只是比例不一样。并且DISC，是一个动态变化的过程。
当新手的报告解读者，不知道怎么判断准确的时候，可以直接夸其最明显的特征。这个明显的特质，要么就高于65%，要么就低于35%。选择最明显的特征作为解读。
那如何能够做到吧人夸到毫无痕迹、行云流水呢？
高D——看到一个D特质比较明显的人，可以直接跟他说：当我看到你报告的时候，心里就会暗暗的激动。为什么呢？因为我特别希望有一个像你这样有行动力、雷厉风行的朋友。
高I——当我看到你的报告的时候，心里非常非常的开心，因为我特别特别希望有一个像你这样开朗乐观、热情洋溢的朋友。
高S——当我看到你的报告的时候，心里很开心。因为我特别希望有一个像你这么善解人意，乐于助人的朋友。
高C——当我看到你的报告的时候，心里面暗暗激动。因为我特别希望有一个像你这么逻辑紧密、细致入微的朋友。
低D——和你待在一起很舒服，因为没有任何压迫感；
低I——和你待在一起，很自在，不喜欢讲话也不会尴尬；
低S——跟你待在一起，总是会有不一样的惊喜，因为你会给我带来不一样的感觉；
低C——跟你待在一起很放松，因为不用总是绷着神经。
报告解读目标：
可以咨询对方：我很好奇，你这次找我做报告解读的目标是什么呢？
当然得到的答案，有可能是明确的，有可能是不明确的。有想打的目标是非常明确的，那我们可以在解读的过程当中，根据他的需求进行互动；有的目标是不明确的，那在互动的过程中，可以不断的帮对方缕清就好了。
人类最基本的四个需要：
场景化解读：
示范：
如果我们出去玩，我会带着你一起嗨，因为我知道你会愿意被我带走，一起玩。同时允许我要花更多的时间和你静看花开花落、闲情散步。我会准备一壶香茗，闻闻书香，因为我知道热闹只是给你解乏，而安静给你带来力量。
三表一致性的判断：
一致性：天空飘来五个字，啥都不是事。
内在和总结不一致，说明他对工作的认知，可能存在偏差。
压缩区：对你来说，并没有非常明显的行为风格，而是都蛮综合的。
特性总结表：
五、挖掘原因：——转换模式和分析表压力；
转换模式：无论是上升和下降，都代表着能量的转换，也代表案主目前的需要。
无论是案主的那种需要，这些需要体现出来，都会有情绪。
情绪是连接需要和行为的，因为需要是冰上以下的，行为是冰上以上的，而情绪就在冰面。
能量的流动其实都是情绪的流动。
所有的DISC的调整，实际上都是处于案主满足他的需要。
D超过25%，就需要建议身边的人，多给于爱和支持。
总结：
三个和四个因子同时调整，对环境比较失望，或许要做内部调整等情况。
我也发现，您在工作上有特别的想法，我特别想听一听。
比较严重的情况，就是四个特质都下降，其中有一个超过25%甚至到了45%，那这个案主一个月内离职的概率是非常高的。
分析表压力：
压力三维评估模型：
意愿度：内在驱动力
效能：价值+效率+积累；
支持：与他人的支持。
乔哈里窗：
六、共设目标：
教练六个层次
七、行动计划：
事实：了解案主的事实和利益相关群体的事实。这个事实包含了，现状是什么？目前做了哪些努力以及目前存在的困难有哪些。
工具——4P矩阵：
解决彼此之前的关系
八、约定检验：
约定检验三问：
