蝉禅365日记：痛不欲生
昨天晚上，到公司，安凯给我准备的艾灸，按摩，药包，因为我觉着自己的腰又不行了。可是，到最后，弄了一个小时，结果还是隐隐作痛。
早上7点，坐飞机来广州，参加青山会的私密分享会。因为有我的一个分享主题，所以一直到了晚上12:30 才准备好ppt，到广州的时候，10:30.
小谭来机场接我，之后到了白云国际会议中心。
林正上午分享，关于格局，战略部署，朋友圈，我觉着这些都值得我们学习。
中午吃饭的时候，觉着腰不行了，怎么挪一步都受罪。啀着吃了一顿午饭，接着下午有自己的分享。
阿骏分享的时候，我实在受不了了，因为太疼了，已经直不起腰了。我去贵宾室呆了一会，洪榕给我安了一下，刘经赟给我按了一下。
杨天说：蝉哥，我不能给你按，因为我是个江湖郎中，怕给你按坏了，你还是去找个正规的医院检查，然后去找中医按摩好了。
洪榕百度了一下，可能腰椎盘突出，也可能是肾结石，再有就是腰肌劳损。我觉着可能是晚上受凉，腰受损，然后疼痛。
等着我分享的时候，原来觉着分享就是聊天，但是这一次我觉着：太痛苦，痛不欲生。我第一次准时结束，提前了10分钟。
我给樊总微信，然后要到了他办的养生会所的电话，给那个传说中的老中医打了个电话，接着我的包是背不动了，望展跟我出来，说：蝉哥，我陪着你去。
当时，心里特别的温暖。因为，人在生病的时候，最无助。
打车到了同泰一号，找到那个医生郑教授。躺在按摩床上，手摸了一遍，找到痛点，一顿按摩，接着推了一通，我的腿已经软了，浑身冒汗已经是湿透了所有的衣服。
粘连，压迫神经，还有骨质增生，所有的问题都出来了，我的腰已经不属于我。
好在郑医生医术高明。
望展都听不下去了，说：蝉哥，你在按摩床上，喊叫声比杀猪的声音还大。
我连笑笑的力气都没有了。
但是，一个小时之后，我的腰竟然不疼了。
阿弥陀佛。
我在想：要是没有认识樊总，或许我就要在医院要躺上一个月，那么黄瓜菜都凉了。
晚上，跟望展一起去吃湖北菜，然后回到酒店住下，约着济南做直营的小伙伴们一起聊了，老葛一说，都认识，原来搞了好多年的直营了。
郝哥是元杰的兄弟，所以聊的更是投机，再有就是教授，没啥，有啥说啥。
可能自己没有资格说这件事，但是我知道：应该去说一下。
专注做好一件事，真的不容易。
我跟教授分享，关于林正的观点，最核心的一点：细节，说的都很明白。
想起来辉少说的那句话：耍猴的耍猴人。
这些观点，值得做直营的每个小伙伴好好学习一下。
1、格局：认知和战略部署！
2、寻找三四线城市战略布局产品，好成交，好推广！
3、要带销售就必须时时刻刻懂销售，每天最少1小时花费在销售上！
4、打招呼也分细节、早中晚都不同，第一个念头决定在客户心中的地位，哪怕提升0.01% 整个月及季度下来，数目不可藐视。
5、销售后端、战略部署延伸产品，一直保持客户持住输出价值变现，让客户终身价值上提。
6、作为销售人、尽量选择对的领导，做对的事情，管培生理念！
7、选人、尽量不要选择跨行业的，骨子里被动与主动观念不同，招人必须要和行业相关，专业的人做专业的事情。
8、每个节点必须和公司的节点匹配，人必须灵活，活跃！灵活作为第一核心。
9、必须精细化扎实，就像一个发动机一样，每个精密的部件，必须过硬，不会受到外界的影响而爆缸！
10、用中层作为执行人，很多东西都不愿意跟老板沟通，做好直营系统，文案、运营、售前、售后追销。
11、一对一的带、价值观、责任观、销售技术道与术的打造！
12、每个月都会发内部信、激励、价值、人生观、等等… 若留下来的将是长期陪伴的。
13、销售的苦是为谁吃的？公司？个人 家庭 未来？
14、招新人的时候、因为公司太多人，迷茫，需要列清单，拿手机找谁、发朋友圈找谁、下单找谁、等等…列好公司流程清单。
15、必须参加公司任何每个部门的会议，了解问题，并改善基层问题，下梁不正上梁歪。
16、优化销售、优化到自己都害怕。
17、只要聊感情，从感情的角度出发，信任度会提升10%，成交机率很大。
18、对号入座、和对方同频、破冰会更好！
19、做销售必须要有足够的耐心，哪怕比别人多10分钟，成交也许就是你的了。
20、不要让客户稀里糊涂的成交、一定要明白才成交。定金提升到500、最低都200。
21、朋友圈的转换率40%以上，可标准的地方使劲发力，必须要专门文编团队，多维度打造，生活、正能量、IP形象真人化，多维度打造！
22、回访为未成交客户、不能通过骚扰，群发量不要太多，1:1点对点发，接回之前的话题，定制回访！
23、推荐一本书《清单革命》、用奖励的机制，列清单让员工主动提问。
24、设定公司的绝对红线，小题大做，每个规则都有红线！要像交通规则一样。
25、在最挣钱的时候、务必必须转型、考虑公司下一步怎么办？挣钱的时候必须害怕，就是那种感觉：战战兢兢，如履薄冰。
走出来，才会有更好的机会。
