从诺奖得主塞勒的行为经济学中摸索送礼思维

逢年过节，走亲访友，答谢客户，送礼盛行。

以前在体制内工作，都是年节单位发东西、劳保，进入外企做销售，薪水高了，时间自由了，唯一不如体制的一点就是逢年过节我们啥都没有，还得给客户送礼，后来HR也逐渐人性化，年节有了礼品，这事后话，维护客户是无论如何也免不了的。

《行为经济学》这本书，揭露了日常的行为蕴含的经济学思维，也将作者送上了诺奖宝座。值得拜读。

实际上，只要具备诚信这个个人标签，加上送礼思维，每个人都可以获得贵人，高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。

因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命，钱不是。

话说回来，如何搞定一个牛人、高人？很简单：一个是超出预期，二是别出心裁。

比如，清华大学的郑毓煌教授说，平时收到的茶叶很多，不乏名贵的，但是他自己舍不得买花，如果收到一束花，对他来说比收到茶叶要开心，且花费少。送对方想要却舍不得买的东西，而不是随大流，反而有出奇的效果。送到对方的心坎里。

如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情，付出你的时间和精力帮助你牛人、高人做一些事情。这样你就和那些直接骚扰，免费咨询的人不一样了。

所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。

而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。

你不要说你长这么大，从没见过这号人，那是不可能的。人性的阴暗导致了---只要有人的地方，就是江湖，就有小人。

总之，你总是在他们的充分丑陋表演之后才看清楚他们的狰狞本来面目。这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九”。买东西可以砍价，因为一锤子买卖，能省则省。但是购买服务，最好给出高于对方预期或者行业水平的价格，这样，对方获得了满足，也可能回报给你远超预期的意外惊喜。

我收新房的时候，总会有些小细节需要致电物业，请工人来维修。我会出于尊重，给工人准备茶水和饮料。有的事我自己做不了，会给工人买盒烟，请他们额外代劳，工人虽表示举手之劳不需要，但别人的举手之劳却是我的力所不能及，如果单请人来做代价更高，这样工人开心我也省钱。

最后，礼物无关轻重，一定要体现真诚。没有任何道路通向真诚，因为真诚本身就是道路。