利他就是利己

      今天非常有幸跟友邦保险的资深的保险经纪人陈老师做了近一个小时的深度交谈，在跟陈老师的交谈的过程当中。让我清晰的明白深度理解助人之道，然后在助人的基础之上，我们再去做事，同时也让我深刻的理解到了，我们谈生意永远不是以谈成生意为为目的！永远是围绕着这个生意是否可以帮助到他人，站在他人的角度或需求去分析问题。这才是经营生意最核心的之道！始终站在对方角度去考虑，能够为对方创造什么样的价值，我能够给对方提供什么帮助，只有这样对方在有需求的时候，才会在第一时间联系到你，找到你！

      陈老师的职场经历转变，让我对他产生了深深的敬佩，从一个世界500强外企销售高管，然后转变为一个保险经纪人。你可以想象经历一个什么样跌宕起伏的转变，从一个年薪近百万的状态转到一个相对陌生而且起步薪水很低的一个工作。一般的人是很难能够接受这样的一个转变，而且转变之后的未来很不清晰，看不到明显的职业发展走势，但是陈老师依然做出了这样的决定，这个决定就是长期主义，没有退休！生活和工作可以充分的融合！有足够的自己时间可以调配！只要你足够的努力，只要你有足够的勤奋，你就能够在这个行业站稳脚跟。就能在这个行业创造属于你自己的那一份价值，就能够建立很好的口碑。

      陈老师在苏周道上给我展示了，他目前在保险经纪人行业里面。已经是做到了金字塔顶端前5%的这样的一个名利前茅的水平，由此可以想象他在保险行业已经做成了什么一个状态。

      我在他跟他聊天的时候，首先他从来不推销他的业务产品。我感受更多的是他的那一份真诚，他那一份由衷的站在对方的角度去帮助你解决问题，去帮助你解决生活当中的一切，可能会遇到的困难、挑战，在他力所能及的范围内给你提供最大的支持和帮助！这就是优质的保险经纪人，这就是陈老师的为人之道，

      同时他也讲了一段今年开工时寻求点赞一段经历，在短短的时间内就积累了205个赞，你想一想，这是一般人可以做到！

      做任何事情都以长期主义作为自己的目标，理解自己要做什么，想要获得什么，然后在这个基础之上再去做人生的规划。根据规划去落实下去，一步一步的去执行，最终可以赢获丰盈的人生成果，这就是陈老师的为人之道。同时，一定要围绕帮助他人解决问题为核心。我是不是可以给。是否给他人提供帮助？是否这些帮助能够给他人带来便利？这才是实现自己人生逆转的核心之处！

    人生除了努力之外，更多的是在努力之外，我们要怀有一颗慈悲之心，在这个慈悲之心基础之上。更多的考虑到自己的才学，自己的能力，自己的资源，自己的人脉，是否可以利他，在利他的基础之上。我们才考虑利己，这才是一个亘古不变的道理！很多人在与人打交道的时候，首先想到的是可以在别人身上获得什么，如果说一开始你有了这样的想法，你很难真正的在别人处获得什么。别人跟你相处的时候，就会处处提防你，觉得你不是很可靠的人！

      如果我们跟别人相处的时候，时时刻刻给别人提供帮助。时时刻刻考虑到可以提供什么样的资源，什么样的人脉！这样人设就越来越棒，你的资源就会越来越多，你就会积累越来越多的机会，这种机会是别人真心实意的给你的机会，这些机会往往会成就你的人生事业！