王者荣耀变现之道(一)

最近玩王者减压比较多,作为一款国民级手游,游戏体验自然不必说,而作为腾讯的现金牛,变现首发即温和又准确高效,很值得学习

一切以品质为先,变现不能对品质有太大的影响和伤害,这是前提

王者荣耀作为即时团队作战的手游,延续了lol的5v5组队模式,匹配规则必然需要巨大的玩家基数才能从容应对,因此需要顾及广大普通玩家的游戏体验

而直接影响游戏体验的几个部分:英雄, 铭文,皮肤,设备要求,投诉机制

英雄,作为整个游戏的基石,是采取放宽获取难度的方式,除了极个别抽奖专属,活动专属(91个里面不到十个)之外,都可以通过游戏获取的游戏金币 or 钻石 无限制购买

铭文作为对游戏内平衡影响较大的因素,新玩家可以通过玩游戏较快达到平均水平"毕业",当然氪金玩家可以通过大量"氪金"一步到位

皮肤作为王者荣耀现金流大头,很巧妙地避开了其对游戏平衡的影响,转而卖其各种特效.不管是最便宜的皮肤还是最珍贵的皮肤,对游戏实力的提升都是一样的,其区别在动画,美颜,以及珍惜带来的虚荣

因此避免了传统游戏中过于逆天的游戏道具破坏非付费玩家的游戏体验的情况,不同价格档位的皮肤又对用户的消费习惯起到了良好的引导作用

其英雄和皮肤的体验卡更是给玩家找到自己喜欢的英雄皮肤做出了良好的引导

在整体皮肤的基础上,延伸出头像框,特效动作,星源皮肤这些细分的领域

头像框不同于游戏时的形象,而是被人方为个人主页是头像的相框,这个多作为活动或者购买附赠

特效动作是游戏中特定英雄在特定行动完成(比如击杀地方英雄)后作出的专属动作

星源皮肤就更厉害了,之前的皮肤是整个形象的改变,这个依附特定英雄的特定皮肤,对局部地区进行改变(头,身,背包,武器等),等若将皮肤池的纵深增加了一个层级

以上理论上都可以免费玩游戏获取,当然也可以氪金直接买买买,即让普通玩家能通过"小确信"能迅速积累起自己顺手喜欢的英雄和铭文(皮肤不保证),也能让人民币玩家免除积累和等待的繁琐

真正面向人民币玩家的是抽奖系统,这部分系统都可以通过活动和任务获取少量抽奖资格,但真要比较高几率中大奖,必须要花费一定的人民币去搏一搏,而抽奖奖池就存在部分独有的英雄和皮肤

能通过人民币直接买的皮肤大概几千块,但抽奖抽中一次选择机会,据所知手气差(一口气抽)4000元也没中一次,而这一次选择机会只能从多个独有的皮肤或者英雄中选择一个

总的来说,王者荣耀的变现,绝大部分是通过皮肤的售卖,皮肤售卖又分为大基数下的小额消费和土豪的大金额消费,这些消费纯粹出于对游戏英雄皮肤的喜爱或者不嫌贵的省事,并不会对整个游戏的平衡造成影响,也因此能维系国民手游多年的常胜不衰

个人觉得最值得借鉴的地方是,后续的消费,基于硬指标数据的消费将越发难,因为需要照顾到开发难度,平衡调整,而基于个性化,感性满足,虚荣荣誉满足的消费会是一个长期看好,长期成长的市场,毕竟国内越是年轻群体,个性化程度就越低随着他们的成长,市场也会逐渐开发,消费习惯和意愿也有了长远的发展