B2B还在赚差价吗？

最近几年一直在快消品B2B行业摸打滚爬，见证了其由盛转衰。

15年是其黎明。

16年大笔的资金进入

17年逐渐暗淡

18年死的死，伤的伤

传统的b2b行业不外乎补贴赚人气，集采赚差价。能不赔钱已经是侥幸，还奢望挣钱的真是痴心妄想。记得曾经国内有几家快消品巨头（不乏伊利蒙牛娃哈哈）想要联合起来组建一个b2b供应商实现行业垄断。最后成为了一个笑话

B2B赚的这个差价到底应不应该？传统的b2b扮演者一个中介者的角色。收取中介费。然而这种模式本身就有其不合理性。不让中间商赚差价喊了这么多年了。B2B也应该去死了吧。

快消品行业是一个弯腰捡硬币的行业。你再在中间割一刀？！

B2B应该转变思路

B2B应该赚什么？无论怎么转都不能与客户争利。要打破工厂到商户直接的隔阂。服务于中小商户、夫妻老婆店。

商户要能够通过平台直接和工厂谈判！货到付款，款项直接付给厂家。物流费用和商户的订单对应。厂家可以选择自己付，还是商户付。

我们所能做的就是建平台、共享物流。

平台的作用是为商家和厂家搭桥。

仓库只是周转。物流还可以共享出去。

b2b还要为商户搭建好会员平台。让商户户承担部分推广费用。商户和他自己的会员是强绑定的，商户使用我们的系统，那么他的会员就和我们是强绑定的。有了会员我们能够做的事情就很多了