成功六步曲

做一个定位项目，你该如何开始呢？

做好定位不容易容易。犯的错误是再没有弄明白问题之前就直接答答案，更好的做法是在其余得出结论之前，先有步骤的思考清楚你的处境。

为了帮你理清思路，你可以问问自己以下六个问题。

不要小看这些问题，这些问题问的简单，但是不容易回答，他们往往会引出一些让你自我反省的问题，需要考验你的勇气和信念。

第一、你已经拥有什么定位

  定位是一种逆向思维，定位不仅从自身开始，而是从潜在客户的心智开始，不要问你自己是什么，而问自己在潜在客户的心智中已经拥有了什么定位。

  在我们这个传播过度的社会中，改变心智会是一项异常艰难的任务，相比之下利用心智中已经有的认知就容易多了。

  在确定潜在客户心智的认知状态时，很重要的一点是要避免自我主义，我们已经拥有什么定位，这个问题的答案应该从市场上去获取，而不是问自己公司的营销经理。

  如果需要花钱做市场调研，那就花钱做吧，现在就应该弄清楚顾客心智的真实状态和自己会面临的问题，免得最后弄明白时也无计可施。

  思路要开阔，应该抓住大形势，避免陷入细枝末节。

  比利时航空公司的问题，不是航空公司本身，而是比利时这个国家。

  把自己的产品服务或概念同潜在客户性质中已有的认知相关联，是进入客户心智的唯一可行之道。

第二、你想拥有什么定位

  第二个问题是要设法想清楚，从长远看可以拥有的最佳定位是什么？

“拥有”是个关键词，很多公司在传播规划里向潜在客户传递的定位是不可能有效的，因为那个定位已经被别人占领了。

第三、你必须超越谁

    如果你要建立的定位需要和市场领导者硬碰硬那就算了，最好是绕过障碍，而不是强行突破，往后退一步想办法去选择一个没有被别人占领的定位。

第四、你有足够的钱吗？

  成功定位的一大障碍是想达成不可能的任务，在客户心智中占据一席之地，需要花钱建立定位需要花钱，保住以建立的定位同样需要花钱。

人一辈子不在于做多少事，而是把一件事情做精。

在精益求精的过程中，需要花费大量的时间金钱精力来投资自己。

第五、你能坚持到底吗？

    在我们这个传播固定的社会中变化是常态。新概念取代老概念令人应接不暇。

    要应对变化，有长远的眼光很重要，你要有眼光确定自己的基础定位，然后坚持下去。

  定位是机电和什么概念，利用广告能长期积累的特质。

  你必须年复一年的坚持。

  在心智中拥有一定的定位，如同拥有高价值的不动产，你一旦放弃就会发现，不可能再拿回来。

第六、你的传播体现了自己的定位吗？

    创意人通常不接受定位思维，因为他们相信定位束缚了他们的创意。

    确实如此，定位思维确实束缚创意。

  你的广告体现了第1名，这好比你的着装体现了你是银行家律师或者艺术家吗？

  你有没有穿上了“创意的服饰”而破坏了自己的定位？

  创意本身毫无价值，只有当创意是为了戏剧化呈现定位时才能有所贡献。

局外人的作用

  有时候有人会问:“我们自己做定位还是找人帮我们定位？

    人们通常会找广告公司，广告公司，谁需要麦迪逊大道上的广告人的帮助。

  人人都需要，但只有有钱人的公司才雇得起广告公司，其他人则必须学会自己做定位，必须学会如何运用只有局外人才有的宝贵特质。

  那么，局外人有什么特质呢？这种特质叫无知，也叫客观性。

  局外人不知道工作的内部运作，到会做到客观。