10 爆品+品牌

始于爆品，终于品牌。

因为品类不成熟的时候，大家买货，品类成熟的时候，有品牌才是赢家。

你做了一个爆品，冲了一波，肯定会有一些收获。但是你能不能扎根，能不能建立一座城池，让对手难以进攻你，要看你有没有护城河。

品牌是一条重要的护城河。

所以啊，顶级的品牌，来自传奇！

而中国大量的商家，投放广告的唯一目的就是为了做转化率，求出货，并且信奉不以出货为目的的品牌动作，都是耍流氓。其实这是不懂品牌，也不懂人性。

我们对一个东西的感受，其实30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验。

所以为什么一个人的消费能力上来了，开始买品牌了，就很难回去。因为他除了功能需求，他还有心理需求。当他体验过那种内心的小小优越感之后，其实就再也不愿意放弃了。

所以，看上去大家都在花钱打广告，推自己的品牌，但其实只有少数人在往品牌里储蓄精神能量，大多数人都在做一个商标卖货。

怎么衡量谁是商标，谁是品牌？有三条可以衡量。

第一， 用户接受它的品牌溢价，接受它卖得贵。

第二， 有更强的对商场的博弈能力，商场愿意为了引入它给折扣。

第三， 很多人愿意举着它自拍。

爆品公式：爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量。