灶鸟服务-免费赠送营销，也有讲究

【提问一】

 是这样的，在深圳我有一部分资源，学校资源，朋友资源（大部分要么公司高管，要么老板），我现在是在创业嘛，前期准备差不多了，快要开始运营了，所以想搞个免费送产品的模式，先切入市场，让别人知道我公司是做什么，都有什么。想问问老师在免费赠送模式上面有没有好的建议？

答：

免费送产品，也有营销目的。你是想通过免费模式，来获得引流、口碑推广。以下建议：

1、免费赠送的产品。无论产品本身，还是包装，都要与将来正式销售的产品一样，没有歧义。

2、确定谁是免费赠送的目标人群。谁可以送，还是人人都可以送。某品牌肉夹馍店在开分店时，指定店铺附近的一些商务办公楼的白领，凭工卡即可免费吃1份肉夹馍。附近的白领，是他们的目标人群。

3、赠送条件。无条件，还是有条件？还是那家品牌肉夹馍店，要求白领在低价购买或免费吃肉夹馍时，发布含有肉夹馍或品牌LOGO的信息到微信朋友圈、大众点评等即可。具体来说，关注店铺微信公众号，通过微信支付1分钱即可兑换肉夹馍；再或者是在大众点评给店铺五星好评，到店出示评论截图，即可免费获得酸梅汤1杯。商家借消费者的社交媒体力量，为新店做口碑传播。

【提问二】

 今年的市场房价各种调控下，对于做整体家居实体门店冲击很大，大家对于家居方面的营销有没有新的思路及方法？

答：

体验式营销，对于整体家居实体门店来说是绕不过去的。要想体验，前提就是目标消费者的引流。邀请客户上门的前提，是商家能够获得一批销售线索（电话、姓名等）。

引流问题核心，就推导为如何获得一批销售线索。

传统营销中，跑展会也会获得销售线索。比如，许多大城市每年都会有春夏秋冬四届婚博会，还有房展会。

线上营销，如何选择合理的互联网营销渠道，精准投放？可以尝试信息流广告。微博粉丝通 + 微信朋友圈广告 + 今日头条 ，在初次投放的公司来说，没有人知道哪一或二个平台，在投放性价比上更优，初期只能尝试，通过数据积累去判断。

这3个平台，都可以自助式、精准定位目标人群，比如筛选地域、年龄段、身份状态（婚否）、兴趣等。推广标的，可以设计为获得消费者的线索（姓名、电话）。也适合预算低的商家。不过预算过低，试投效果不佳，还是需要一定的推广预算做支撑。