招生幕僚：K12机构一年12个月市场规划宝典

秋招大战，马上开启，从8月份开始规划之路……

八月：暑期行课/秋季预备月

1、暑期结课的准备，秋季开课前的准备；

2、暑期各部门工作的总结；

3、暑期业绩表彰，奖励兑现、秋季工作布置；

4、做好秋季招生工作，秋季物资物料和人员准备；

5、秋季咨询话术统一，现场咨询成单技能培训，提升秋季班成交率；

6、暑假咨询生源回访，秋季新生预约、试听预约；

7、薪酬、组织架构、晋升考核的培训；

8、检查课堂教学秩序，确保教学正常有序开展；

9、做好回访（尤其是试听回访）和续费工作。

九月：秋季开班活动月

1、秋季开课工作，通知学生家长和任课老师，了解各科、各班人次，做好合班、扩班工作；

2、新生秋季课试听邀约，暑假流失咨询资源回访；

3、开展线上线下秋季营销招生活动；

4、咨询暑假数据、秋季数据分解；

5、咨询过程中突发状况解决方案培训；

6、秋季课程备课、磨课，讲义制作和检查；

7、做好学生回访（尤其是试听回访）服务工作；

8、做好新老师前几次课的跟踪；

9、学校经营数据分析、精细化管理；

10、寒假、春季课表的规划；

11、中秋节、十一大假的安排及通知：老师、学生。

十月：回访拓展月

1、 国庆课程实施；

2、 工作标准化流程化制度化建设要求；

3、 校区基础管理制度梳理；

4、 学校团队建设活动培训；

5、 会议营销、活动营销培训；

6、 圣诞节营销活动策划，物料物资和人员准备；

7、 开展半期线下市场推广工作以及家长会宣传

8、 做好半期回访和服务；

9、 沟通老师，通过多种活动方式做好半期招生；

10、 做好半期考试的准备和模拟准备。

十一月：期中/回访回收月

 1、做好半期考试考情分析和试卷分析；

 2、做好秋季班续费转介绍的相关工作；

 3、校区人力基础智能和制度建立；

 4、学校财务接触制度的建立；

 5、秋季咨询流失资源回访；

 6、寒假班电话推广，生源邀约；

 7、开展寒假和春季班市场招生准备工作；

 8、寒假招生方案策划，寒春线上线下推广启动。

十二月：回访回收月

1、19年目标分解制定、薪酬制度优化；

2、寒春招生激励政策制定；

3、下一年拓展计划规划；

4、寒假咨询目标分解；

5、下一年市场定位；

6、秋季流失资源回访，寒假新生、试听课邀约；

7、作好秋季最后几次课的引导：老师期末引导、学生的心态管理；

8、考试前后的复习准备、考试模拟、考试考情分析和试卷分析；

9、开展续费转介绍工作；

10、秋季结课的准备，少余费学生的清查和催缴；

11、元旦期间课程准备和通知。

一月：期末考试/寒假回收月

1、春季招生方案策划，春季物料物资和人员准备；

2、寒假市场推广工作开展；

3、期末家长会市场工作开展；

4、与老师沟通并确定寒假排课情况，目的是使老师更好的协助招生；

5、寒假招生启动家长会、讲座、沙龙、试卷分析；

6、前端寒假招生研讨会，统一口径和推班技巧；

7、寒假班开课各项准备；

8、寒假班行课，课程监控，确保课程有序进行；

9、春节特色班（如果有）的排课和通知；

10、学校基础行政制度建立管理；

11、产品优化及其管理。

二月：寒假班/春季招生月

1、寒假结课；

2、有条件的最好召开寒假班家长会；

3、做好欠费、余费的查询、催缴；

4、咨询团队pk文化的打造；

5、学校团队文化的打造、PK机制；

6、年会、新年团建活动组织；

7、开课前考勤表分类整理；

8、开课前做好人员的分配；

9、课程备课、磨课，讲义制作和检查。

三月：春季开班月

1、春季开课，了解各科、各班人次，做好合班、扩班工作；

2、寒春招生总结和奖励兑现；

3、春季市场推广活动推进；

4、小升初和初升高信息收集及校区内外宣传；

5、新生邀约，春季班试听课邀约；

6、与老师沟通教学情况，推动续费转介绍；

7、清明节课程的准备和通知、实施；

8、回访，新老师课程的跟踪；

9、有条件可策划召开中考高考临考集训班；

10、学校行政制度的整理完善。

四月：回访拓展/备考集训月

1、作好春季半期考试的引导：老师教学、招生服务活动；

2、前台做好半期的回访，人少的班级开展有针对性的招生活动；

3、毕业年级最后冲刺阶段精品招生；

4、 中考高考临考集训班开班；

5、做好五一行课的安排；

6、暑期、秋季课表的规划与准备；

7、学校拓展规划落地；

8、学校制度手册的完善整理。

五月：暑期招生启动月

1、暑假招生方案策划，线上线下推广工作启动；

2、暑假物资、物料、市场人员准备；

3、前端暑假招生研讨会，统一口径和推班技巧；

4、暑假招生目标的细致分解，责任到人，以及达成目标手段的预设；

5、寒春咨询资源统计，开启首轮暑假前回访工作；

6、分析暑期所需的教师结构，做好储备工作；

7、策划组织家长会；

8、半期考试表彰会，试卷分析，开始续费转介绍；

9、暑期课表预排课，注意老师合理搭班；

10、新生预约，暑假试听预约；

11、校区会议制度落实、工作汇报的落实；

12、策划组织各类咨询讲座，如升学政策等。

六月：期末考试/回收月

1、春季结课准备，开展家长会；

2、期末宣传工作推进，家长会宣传、暑假宣传；

3、考试前后的复习准备、考试模拟、考试考情分析和试卷分析；

4、暑期高峰招生策略，新招和续费转介绍宣传；

5、暑期报名高峰的咨询工作流程预设；

6、春季工作总结，暑假激励政策制定暑假启动会；

7、寒春流失咨询资源第二轮回访工作；

8、暑期话术提炼、统一，保证到访；

9、课表、师资最终版确定；

10、做好暑期开班前的准备：校区人员配置及培训、听课证、考勤表、课表、课桌椅准备及校区美化、安全隐患排查等；

11、暑期课程备课、磨课，讲义制作和检查。