万物皆可社群化：以场招商，而非地域

今天中午，遇到了老朋友，跟我说他公司新的组织架构，我觉得很有思维，晚上没事分享给大家

在我们聊到市场布局的时候，他公司在开发新渠道方面成立了新部门，名曰：场景部门。场景部的市场开发不像原渠道那样按照区域地市划分了，却是用消费者场景来布局谋划。

举个例子：经过市场实践数据，教育行业和美业和他们的业务高度融洽，他们会去找教育行业和美业机构来谈业务；如要开发家居方面的分期付款，他们可能就去找家居行业来合作。

发现没有？看似一件再正常不过的小事，其背后的渠道布局彻底改变了！

传统布局，用地域来考量，依靠地域分配经销商层层划分，最终触达终端消费者！

而现在与之未来，移动互联网的高速发展，彻底打破了地域性限制，渠道乃至市场的布局开始变为“人群属性”来划分。

以往，受区域限制，经销商们，就必须一个萝卜一个坑，想要开拓河南市场，就必须找到河南的经销商，想要进军广东，就必须与广东的经销商谈。经销商区域属性高于一切，这是先决条件之一。

而今天，一维空间变为三维空间（场、互联网、社群），交易变得随时随地完成，比如现在的购物网站，店铺在哪不重要，都可以卖到全国乃至全世界。

随着渠道的地域属性变得不那么重要，人群属性开始凸显出来。对渠道的拓展，人群属性和连接消费者的桥梁，也成为了关键的必要因素！

此种渠道布局的“进化”是基于这个前提的，那就是----渠道社群化！

渠道此时不再是一个维度的空间存在，而是成为人群聚集的连接器！例如我这个朋友，他去找美业机构谈，其背后是看到了美业机构链接精准客户的能力。现在，随着社交新媒体的发展，社群已经变为任何行业的标准配置，通过对社群的运营，这个美业机构和目标人群建立了强关系，通过精准客户分析，转化率就高很多，重点是行业目标用户高度重合，大大增加了成交量！

再比如，当下社群拼团，已经吸引太多大型消费品品牌的注意力，从起初的看不起到现如今的怕来不及，说明了，社群运营正慢慢改变其过去的营销模式。我们讲终端拦截，而现在哪有终端？流量思域化，你不得不和社群主合作！

社群当做渠道其优势不言而喻：用户标签鲜明，人以群分，一个社群都是共同爱好的人，也就是说，精准衔接社群，可以高精度的匹配目标群体！

社群的强关系可以让交易更轻松，我常讲“信任+推荐”是最未来高效的转化方式，而社群完全具备“信任+推荐”，群主（个人品牌打造）就是社群的KOL，他的推荐强过任何大品牌广告一万倍！

以前选择渠道主要考虑区域性和经销商的人脉等资源，而今天必须要选择社群和群主的客户运营能力！

对于传统经销商来讲这是一个非常大的改变！过去，经销商只要把货发到下级终端就ok，而如今则必须改变，从连接终端到连接客户

可以这么讲，想要不被淘汰，就必须做社群！自己成为群主也好，与人合作也罢但必须与用户发生强关系，了解客户需求，这样，在品牌方心里你有价值，才有谈判的筹码！

传统布局模式正在被社群同化，如果想活下去，未来只有社群化这一条出路！

当然，社群是一个大的范畴，并不是指微信群、QQ群，它指的一个平台，是在某种价值吸引下而聚在一起的一群人的载体！

有这样一个故事，一个人在老家村里开了个小商店，后来才发现，年轻的都进城务工了，村里都是老人和小孩，没啥消费力，生意一点起色没有，经高人指点，过年的时候买东西，都添加他们的微信，建立了一个微信区，想买什么东西，在群里讲一声，直接送到家里。

自此以后，生意红红火火，其实这就是一个渠道社群化的经典案例。使用社群，这家小商店与目标用户建立起了强关系，链接的方法是送货上门服务！

现在的渠道是围绕目标用户来转，目标用户在哪里，哪就是我的渠道。

其实我想找已经在玩儿社群，或现在还没有社群，但相信社群的未……我愿意用过去7年在“个人品牌、社群、社群盈利爆破”三个领域的经验来与你见证社群“心零售”