江小玉（36）

“好，你觉得好就行了。既然到城里了，就把那边跟人合租的房子退了，过来住。”

收到哥哥的回了信息，小玉很意外，忐忑的心终于放下了。

早晨起来的时候，哥哥还没有回来，小玉简单收拾了一下，给哥哥买了早点放在茶几上就去上班了。

今天上班的主要任务就是面试员工，基本上形象好一点的，谈吐稳重的人，都聘了进来。第一批先招进来了十个人。都是二十来岁的年轻人，正直青春，浑身都散发着活力。

她们几个人用了一个星期的时间来熟悉户型图，并研究广告措辞，给客户介绍时，怎样突出重点，既不突兀，还显得真诚，给客户留下信任感。

一个星期后，发动所有的人，开始发宣传单，为一个月以后的开盘做准备。为了影响广一些，公司还聘了一些大学生，让他们在节假日，发放宣传页。既加大了宣传力度，学生们也得到了锻炼，并获得了一些报酬。一举两得。

这几天，小玉虽然忙忙碌碌地工作着，但，她的内心还是有许多疑虑，她总是觉得客户更愿意用钱买房子的大小，不是为了买服务的，她觉得这样的售楼方式会不会有一点喧宾夺主的意思。要是她绝对不会买这样高价的房子。不管从哪个角度考虑，小玉都说服不了自己，接受这样高价的房子。小玉对公司的开盘销售没有一点信心。可是看着经理王俊，一副胸有成竹的样子。她实在想不出，他的信心来自哪里。看着大家都那么努力，她也不敢表示出一点儿地泄气。

开盘前期的准备工作，既琐碎，又辛苦。

开盘定到了十月一日，圆梦地产公司的开盘，要比花园小区那天的开盘仪式大多了，几十辆统一看房的小车，停在售楼部前面，显得很气派。这天，天空中下着小雨，主要领导讲完话之后，放飞了信鸽，还请了演员表演节目，热闹极了。来看房的人也很多，在营销中心客户签到处，排起了长队。看着这乌泱泱的人群，小玉内心既紧张又忐忑。不管怎样，她还是希望来到圆梦地产公司后的第一次开盘销售能做出好成绩。这也是销售部每一个员工的期望。

咨询的人很多，接待人员明显不够，一个销售员同时接待好几波客户，一个早上下来没有什么成绩，小玉很快注意到了这个细节，她没有时间把大家聚集起来开会，小玉就一个一个走到销售员面前，找机会告诉他们，不能对所有的客户都泛泛而谈，要有重点，对有意向的客户，要详细介绍，但是，在语言上还要稳定好其他的客户。不能让他们感觉到被怠慢了。一圈叮咛下来，小玉已经是满头大汗。

“喝水。”

一瓶饮料递到小玉跟前，是小玉最爱喝的冰红茶。

“哥，你咋来了？专门来看我的吗？”

小玉回头一看是哥哥。

“我都来了好长时间了，送一个客户到这里来，顺便进来看看你。”

小玉拿着哥哥给的冰红茶，咕咚咕咚一口气喝完，哥哥看小玉忙的样子，心疼的拍了拍她，叮嘱她别太拼命，照顾好自己。就走了，以免影响小玉工作。

下班时，总结开盘情况，卖出了24套房子，还有几套房基本在商定中。但是，没有达到经理王俊的预期，却比小玉预想的要好。

看着这些销售数据，小玉拾回了一些信心。