2021-02-02老板和他的女人们（四） 她们也是你的

在公司里，老板有一句名言“你们都是我的女人。”老板说这句话有两个意思，第一这么讲大家亲如一家人，有利于团队建设；第二老板博爱，那么大家用不着对老板的某些行为窃窃私语。

老板也的确很有女人缘，公司的销售业绩排名前四的都是女人。老板给她们单独建了一个微信群，说这四个女人是公司的“四朵小花”（其中一朵是老板最信任的女人）。

温馨是这四朵花中的花旦，她的销售业绩总是排名第一。老板说公司里有两个人永远不会背叛他，其中一个人就是温馨。开始的时候我不太明白这句话的意思，后来听其他人说，温馨刚入职公司时，老板给她提供了几个渠道让她维护。所谓渠道就是能帮助你出单的人，像银行理财经理、券商公司的客户经理都是比较理想的人选。很多客户因为信任他（她）们有时会接受他们的建议分散投资到另外一个公司，而被选中的投资公司则会给相应的介绍人员“返点”，这个“返点”要比他们在自己所在公司能拿到的高很多，我们称这种行为“飞单”。温馨是依靠老板提供的渠道在公司成长起来的人。

温馨从普通的销售人员做起，后来因为较其他人员业绩突出被老板委任团队经理。但是团队成员认为她并没有承担团队经理的责任，只是给大家充当个拉脚的司机，所以大家并不认可她的地位。这样过了一年，老板对负责核算的小彤说“温馨的团队提成不要再给她了，她有意见让她找我。”我们猜老板是想既然多数销售人员已经可以独挡一面，那么他就没必要再付一份钱给温馨，否则是既加剧了销售人员之间的矛盾分化又浪费了自己的钱袋。我不知道温馨是否因为这件事去找过老板，但是很显然她很享受后来的状态，因为只要有了客户续单，她就不愁收入，至于早晚打卡、白天走访客户、回家休息或者逛街看电影赴饭局那都是常态。

跟着公司成长的几年里，她买房买车，让她的妈妈都跟着“母凭女贵”。她小心翼翼地维护着客户，唯恐哪个客户照顾得不周到流失了资金。她的客户资金里既有别的客户的投资，也有自家亲属的投资。公司统计欠客户资金时，她自己亲属的投资款有40多万元。

晶一和纯淑两个人都是从新手小白成长为公司的业务骨干。作为应届毕业生，她们一起出去发宣传单、打电话积累客户。炎热的夏天里，虽然早出晚归，但是大家仍然被晒黑了，尤其是晶一，经过暴晒后大家戏称为“非洲人”。一次她在某广场发宣传单页时认识了她后来的一个大客户，他说：“孩子，我观察你好久了，你能在公司坚持这么长时间，我相信你们公司是值得信任的。”这个客户给她签了第一单，之后随着客户的转介绍，她慢慢建立起自己的客户群。到第二年年底时，她已经达到了年化业绩600多万元，这对于一个小公司、一个新人来讲是很了不起的。

两人都是很爱学习、注重自我管理又自律的女孩子。她们办了健身卡，学习瑜伽、舞蹈，在公司打造学习型组织的号召下，都考取了基金从业资格证书，还一起在外报名参加某大学的工商管理课程，一则学习知识，二来拓展自己的客户圈。她们依靠公司这棵大树，增加收入的同时也慢慢提升自己。本以为前景一片光明，但是公司出事粉碎了她们所有的梦想，后续事项的处理让她们年轻的心承受了多数人在这个年龄想象不到的痛苦。

谁说她们也是老板的女人？哪个老板能这样对待自己的女人？

写这些事时，我一直在想，一个人到底要承受多少磨难才能换取苦尽甘来。她们入职时20岁多一点，现在不到30岁。意气风发的青春时期，她们一直努力换来的却是物质精神双重磨难。但我还是想对她们说：错过了的只是一个季节，孕育了的花蕾会在其他季节绽放春天；失去的只是一段时间，未泯灭的希望会在未来永驻青春。