《 浮生猫茶馆》富兰克林和卡尔基事业的心理策略

据小编记载那时的富兰克林还很年轻，他在费城开了一家小印刷厂，在州议会的复选中，他被推举为宾夕法尼亚议会下院的一个书记员。

可就在这最紧要关头，却出现了危机。一个新当选的议员在正式选举之前难为他，那位议员公开发表了一篇反对演说，演说篇幅很长，措辞尖锐，在那位议员眼里，富兰克林简直一文不值。

面对这种出人意料的状况，富兰克林真的有点手足无措了。

他该怎么做才好呢？之后，他告诉他们说：“坦白讲，那位新议员提出了他的反对意见后，富兰克林挺生气的，可对方是一位十分有名望，有修养，有才识绅士的人，他加入议院后，他杰出的才能也使得他的地位十分重要。当然，当时富兰克林并不是想博得他的好感而在他面前装出一副卑躬屈膝的样子。那次演讲后，富兰克林运用了另外一种更恰当，更有效的方法。

富兰克林听说他收藏了几部十分名贵而罕见的书籍，于是，他就给他写了一封信，表示他十分想读一读这些珍贵的书籍，希望他能答应富兰克林的恳求，让他得以包览他那些珍贵的书籍。他一接到我的信，就马上把书送了过来，一个星期后，富兰克林准时送还了那些书籍，还附了一封十分热情的信，表达了他对他的衷心感谢。

后来，他们在议院偶尔碰面，他竟然很主动跟富兰克林打招呼以前他跟他很少说话，而且十分的客气。离别之时，他答应他会尽他所能地帮助他，于是从死对头变成了很好的朋友，直到他的去世的那一天。

实际上富兰克林自己也对这一心理策略如此有效的作用而感到惊讶。这也是他之所以会成功的所在。

还有一则是关于卡尔基的故事。卡尔基博闻强识，他运用了同样方法来对付一个居心不良的伙伴。他就是在富兰克林那里自学中学到了一点方法的。

卡尔基的副手派伯中校是一位有些古怪，有些可爱的人。在一个关键时刻，中校竟然想背判卡尔基。

那时，他们正准备在圣路易斯的某个地方为公司刚修好的一座桥征收税款。在这关键时刻，中校却突然想念家了，他头脑一热，就想搭夜班车马上回他的家。

眼看卡尔基的计划要毁于中校的心血来潮行为之下。

在这关键时刻，卡尔基灵光一闪：他没有乞求中校留下，帮他把这件事办好。相反，他不动声色地和中校谈起了另一件事。平时，他就注意到，中校特别喜欢名马。于是，卡尔基就对中校说：“以前他听人说过，某地方生产名马，因此一直以来，他都想给姐妹们匹好马，以供她们驾车，所以，他请求了中校帮他挑匹好马，暂时不要着急回家。

听了卡尔基的话，这位可爱的派伯中校果然心甘情愿地留下来了。

卡尔基自己写道：“鱼儿果然为这个香饵所诱惑…他们终于成功了完成了他们应作的工作，派伯也完成了他的光荣使命。”

卡尔基就这样让这位中校答应留在了他的身边，还没有一点抱怨的情绪在里面。在这一点上，卡尔基同富兰克林一样，通过向对方乞求一些小小的帮助，获得了自己事业上的成功。

当他人拜托自己帮个小忙的时候，自己通常会十分高兴，特别是当他人所恳求的东西恰恰正好是自己最想要的东西，尤其会感到高兴，人就是这样的。

富兰克林和卡尔基所运用的策略明显有效。

正是这种策略契合了存在于人类天性中的一种潜在的需要，它才能取得如此巨大的成效。

富兰克林通过向实力派议员借书这一小小的举动，已经在向某人暗示了自己十分推崇这位议员，他主动将自己放在了相对较低的位置，从而抬高了对方。议员就好比高高在上的施主，而富兰克林乞求那帮助的人。这种策略使人感觉自己在受他人的尊重，在他人心中，自己很重要。

维护“自尊心”的欲望是人类说有欲望中最强烈的欲望。

当我们向他人提出一些恰好与其他建议一致意见或建议的时候，我们就能获得他人的好感，因为我们满足了他人这种维护的自尊心的心理需要。

在既让他人十分满意，但又不会很麻烦他人的情况下，主动乞求他人的帮助。同时，在我们帮助他人时，我们满足了自己的自尊心；而在我们接受他人太多的恩惠时，在无形中，我们的“自尊心”，就受到了伤害。

但是，如果你过分地帮助他人，让他觉得他自己十分软弱，引发自卑的情绪，就会让他人陷入一种觉得自己没有能耐的苦恼中。如果他在这种苦恼中过于痛苦，就会把自己的苦恼原因推罪给别人帮助他人身上，反而对帮助他人心生怨言，以怨报德的行为就有点愚蠢了。

那些帮助他最多的人，才是最大的敌人。人们应该委婉而巧妙的方式去帮助别人。这样维护了他的自尊心，又强烈地刺激了他，让他从心底里十分感激你，希望自己也能帮上忙的一天，以报答你对他的恩惠。

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