读查理·芒格：人类误判心理学

自律，即不再放任空想，让幻想带来的愉悦欺骗自我大脑，在感觉良好中越来越偏离现实，活在自我世界中而不自知，直到当头一棒时才发现全无招架之力。

学识输出，是倒逼自己重新梳理并输出多年所学，自从走上自我探索之路，曾在茫茫学海中饮得几滴甘露：企业培训师、心理咨询师、美国催眠师、ddi认证讲师、幸福家庭指导师、企业心智管理师、紫薇斗术，还有众多企业管理类课程，虽多非正规学派传承，确曾是引我从黑暗中走出来的星光，得益星光之辉，当分享于他人。

我深知学识若要传播，当有科学理论框架基础，具备可证伪性，而非落为形而上学。可论证，可推敲，方为可持续发展之事。为此，我选择了被众多成功人士所推崇的查理芒格之宝典，作为自我研习的开始，亦希望通过钻研智者之识，真正助我得益于尘事。

一、奖励和惩罚超级反应倾向

作为芒格误判心理学的第一章，这一点是威力是最受大家认可并感同深受的，本杰·明富兰克林曾有一句经典名言：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性”，充分说明了人性趋利的本质现象。

而在更多科学研究都证明：即时的回报在改变和延续行为方面远远比延后的回报有效。延后的回报在孩童教育中可以锻炼其心智，但在经济社会里，即时回报在人性本能推动上的效果大得惊人，比如企业销售中，无底薪高提成的销售往往会比有底薪低提成的销售带来更多的业绩，因为即时激励带来的成熟感，能让销售投入更多的努力去赢取更多的定单，这也是很多公司在发工资时，坚持发大把的现钞的原因，即时激励原理。

然而，激励机制也十分容易造成负面效果，因为得到奖励的坏行为特别容易形成习惯，它会导致人们在做坏事的时候，觉得自己是正当的，因此常常损害到公司的利益：如为赢单而做虚假承诺、钻制度的空子以及各类为获得激励而有可能造成的损害，所以企业在制定激励机制时，需要严谨思考，特别是要尽量避免奖励容易作假的事情。

激励机制一但养成习惯，人们就是下意识的努力去做相同的事情，如同猴子听到铃声就会得到香蕉，其后就算没有香蕉了，无论时间过多久，听到铃声它还是依然会做当初得到香蕉时会做的事。如同很多富豪，他们仍会出于习惯努力的为金钱而工作，即便他们已经不需要更多钱了。

“祖母的规矩” 亦是证明奖励的效果特别突出，他可以帮助人们成功的控制自己的形为，即便是这个奖励品已经是你已经拥有的了。即在吃掉甜点前，先把胡萝卜吃掉。应用到商界，就是要求管理人员每天强迫自己先去完成他们不喜欢然而必要的作务，再奖励他们去处理那些他们喜欢的任务。生活中亦然。

惩罚也强烈的影响到人的行为和认知，但是效果却远不如奖励好。

通过这个心理学，可以看到通过奖励而形成习惯的威力，在孩子教育上，亦可通过这一机制帮助他们养成好的习惯，赞赏、礼物、某些承诺都可以是奖励，然而有奖励的原则上，需要界定清楚，以免造成偏见而影响其往后的行为。

应用于自身，为养成一个良好的习惯，亦可以给予自己一些奖励，比如每天进行研习内容的更新，早起阅读，这些奖励我暂未想到，但以后若组成类似的兴趣小组或自己的公司，则要应用到即时奖励措施。

顺应人性，方能寻到本质。加油！