Keep 拿你练手了
俗话说得好, 四月不减肥, 五月六月七月要多伤悲就有多伤悲 !!!
夏天到了,为了让大家在露肉的季节自信满满 ,作为健身爱好者我选择了草鸡火的移动健身 Keep
现在让我扒一扒Keep 关键功能- 训练(收集需求、分析需求、需求决策 三个方面)
收集需求
Keep 是如何规划训练课程做到针对不同人群、各种器械和阶段健身目标的组合安排呢 ?
因子(划分用户模型):BMI(体质数 - 国际衡量人体胖瘦程度以及是否健康的一个标准)
根据 BMI(体质数) 划分的 四象坐标系 如下图:
通过 BMI（体质数）了解到用户的基本身体状况, 推荐适合做的训练 !
例如:
身高: 1.82m
体重: 72kg
BMI = 72kg / (1.82m * 1.82m ) =21.74
体型正常, 建议你的 训练 以增肌为主;
BMI = 训练目标 = (减肥、塑形、增肌)
健身是个简单的事,但健身又是一个很私人的事
随着分析的深入,我越觉得训练强度(初、中、进阶)因子 对 合理规划训练计划十分重要 !
结合 BMI(体质数) = 训练目标 与 训练强度 (初、中、进阶) 划分人群如图:
需求列表(自己就是目标用户)
针对减肥、增肌、塑形 等不同强度课程制作课程; - 优先级最高
针对 - 局部位置（上肢、核心、下肢）制作课程;
根据目标、强度 - 组合课程训练计划 - 开始时间、设置锻炼提醒时间等
同步课程训练, 记录组数, 打卡
跑步
竞技训练课程....
分析需求
假设:针对Keep - 关键功能训练 做分析需求 ?
在收集需求中,我们通过BMI(体质数) = 训练目标、训练强度(初、中、进阶)俩大因子划分出用户模型
因子 填充 人物画像
角色:白领
场景:家中/小区
诉求:健康/亚健康(颈椎病)/增肌、减肥
强度: 小白(偶尔运动下)
真实路径:在家中转动脖子....
期望路径:选择Keep合理安排修复计划和注意事项,改善颈椎病; - 执行 - 打卡(完成训练)
角色:家庭主妇
场景:家中
诉求:减肥(小肚腩)
强度:小白(偶尔运动下)
真实路径:节食/偶尔跑跑步
期望路径:选择keep提供合理饮食建议和燃脂课程 - 执行 - 打卡(完成训练)
角色:学生
场景:健身房
强度:小白(经常)
诉求:塑形/增肌
真实路径:找视频腹肌撕裂者/动态图
期望路径:选择Keep增肌、塑形课程, 根据自己强度安排计划, 不会盲目的锻炼身体,跟随同步训练/饮食指导 - 打卡 - 完成计划;
角色:篮球运动员
场景:健身房
诉求:运动、爆发力
真实路径:合理规范动作标准、饮食搭配、作息等完成计划训练;
期望路径:选了Keep - 针对专业人士进阶训练课程(篮球体能课程), 根据课程指导训练 - 打卡 -完成计划;
需求优先级
1. 针对目标身材 - 制作不同目标、强度的课程(适用家中、小区)为主;
2. 针对课程 - 根据强度规划时间安排, 提醒用户、完成打卡 - 循循渐进;
3. 针对健康人群比如 跑步记录这种广泛爱好优先;
4. 针对亚健康类人群 -健康诉求降低;
5. 针对力量、竞技进阶课程需求降低;
需求结论:
上诉角色、场景的分析, 目前重点是针对 小白用户 制作关于 身材层次的（减肥、塑形、增肌）+ 不同强度课程的制作优先级最高 !
角色:白领/主妇/学生党
场景:不限
路径 - 1:获取 Keep 课程表(根据训练目标量身定制全程训练安排+饮食指导)/自定义
选择目标/强度/开始时间完成定制
完成定制
真人同步训练 - 记录训练进度
打卡完成
路径 - 2:跑步 - 开始
路径 - 3:局部(针对特定部位) - 开始- 真人同步训练,记录训练进度 - 打卡完成
路径 - 4:自定义训练计划 - 开始 - 真人同步训练,记录训练进度 - 打卡完成
需求决策
针对 Keep - 关键功能 - 训练
keep 选择什么样的人群切入健身领域 直接 影响到 训练课程规划
如何规划Keep 是以哪种用户群体作为健身领域的市场切入点呢 !
还是找来Keep -CEO 黄先生的健身需求图
1.健康- 温饱层次, 身体已经处于非健康状态的首先想要的是健康的身体, 表面上这部分人不多, 其实是最大的潜在需求, 如我一样, 经常坐办公司的人 会比较有颈椎病、小肚腩、脂肪肝等等, 有多少病痛是缺乏锻炼引起的, 我们总是求医治标不治本, 殊不知改善身体才最重要;
2.身材- 身体健康的人追求更美观的体型，对美追求是人的本能, 好的身材传递给他人更多积极正面的信息, 这个是是健身行业最火热的一部分;
3.力量、体能、竞技就比较小众, 随着健身行业的了解, 每个健身者都会找到自己专精的路线;
4.专业素质越来越强, 总要有点用处吧, 于是出现了体育竞技，为了在竞技中获胜，在金子塔尖的需求就是从专项素质进而转换成竞技水平 ,这个层次需求人数最少 !
我们瞄准了人群, 又是怎么划分课程的呢 ?
Keep 课程 围绕: 训练目标（减肥、塑形、增肌）、不同强度(初、中、进阶) 等课程规划
训练计划制定以: Keep 推荐、自定义课程、单次训练为主 如下图:
Keep - 训练 需求策略整合
目前Keep 用户量已达百万, 吸引了众多身材健身爱好者,针对身材不同诉求无论是局部还是全身课程规划使用下来都比较合理, 尤其是真人同步训练 + 饮食指导,不用背动作，记组数真好;
针对 健康 这一领域需求小伙伴看似不多,其实潜在小伙伴巨大, 近年常见的：小肚腩、驼背、颈椎病、腰椎盘突出等等亚健康疾病困扰的人们;
未来希望Keep在满足针对健身爱好需求的同时,将Keep的服务范围扩大, 向下沉, 不仅仅服务于身材追求的高端用户,更将健康需求的基础小伙伴接纳进来, 让他们做好自己的健康管理;
Keep 课程尝试推出针对办公室塑形计划类的课程;制作更多的面向健康需求小伙伴课程！！
希望Keep服务更多对健康管理需求的小伙伴，传递更多积极正面的能量 !!!
