落地干货：写好产品介绍的几个策略

今天，在一个咨询项目中，指导我们的同事完成客户产品的介绍编写，有感而发，不是每个人能写好公司的产品介绍的！今天就从商业计划书的角度看看怎么编写产品介绍！

第一个观点：产品介绍，就是你的自我介绍！

一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。

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在看项目的时候，投资人最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，你的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

产品介绍在BP中最多只能出现1-2页的篇幅，好的产品介绍应该核心突出：

产品设计的构想和思路

产品能够运行的逻辑和原理

产品的一些辅助图片，帮助阅读者去理解

第二个观点：产品介绍需要解答三个问题

下面从实际的例子告诉你如何写好产品介绍：

商业计划书本质上就是一本推销手册，好的计划书应该融入销售心理学，要站到读者的心理角度去写，解释清楚“你做的是什么”、“你是怎么做的”以及“你取得了怎样的效果”。

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问题1、你做的是什么？

一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

把想做的事情，提炼成一句话是一个很大的考验，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位的过程。我们建议你：提炼出的一句话产品介绍直接体现在首页。

反面示例：

Nuts新媒体大学——专注学员体验，实现简单高效

不推荐的原因：“口号宣言”式产品简介，产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息。

正面示例：

NUTS新媒体大学——由**笔记打造的在线新媒体学习教育平台

推荐理由：一目了然，切中要害；投资人一看就知道是做新媒体培训的，而且说明了是平台模式。**笔记在新媒体领域有影响力，这样的团队背景会加分。

问题2、你是怎么做的？

发现需求和痛点后，你拿出了什么解决方案、提供怎样的服务？和竞争对手的做法有什么区别？你的方案有什么优势？只要产品的逻辑思路清晰，这一环节就不难清楚阐释。投资人一般也都“阅项目”无数，点出解决方案的亮点即可。

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反面示例：

Nuts新媒体大学提供了理论、新媒体技术等各种可以提升新媒体从业者的培训课程。

不推荐理由：产品介绍不完整；仅简介产品部分内容，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人。

正面示例：

Nuts新媒体大学，提供半私塾模式并兼顾内容价值、实训的项目型教育产品：

新颖的新媒体课程体系：理论（应用传播学）、短视频创作、新媒体技术、新媒体营销四大模块并驾齐驱

形式多样化的混合式教学服务：多种形式的知识训练与教学服务双管齐下，包括教学视频、直播辅导、测试、问答、作业批改和项目展示

项目制体验：项目制学习体验，提供丰富的自驱型应用场景

推荐理由：产品功能和场景清晰；目前市面上针对新媒体从业者培训需求的解决方案以从业者分享为主，无法满足从业者需求。Nuts新媒体大学的教学产品对现有的解决方案是很好的补充，能有效地解决问题。作为一个新媒体培训线上教学产品，核心功能和应用场景都非常清晰，一目了然。

问题3、  你取得怎样的效果？

数据是投资人用于推断商业构想是否成立的一种手段，因此考量数据的根本目的是预估企业未来盈利的空间，这直接影响了投资人是否要投资。在这一步你需要展现你的运营数据，以此来作为你项目具有成长空间的佐证。

投资关注哪些数据？怎么展现数据，你可以阅读我们之前一篇文章：创业融资须知：投资人最关注哪些数据？

产品介绍之用户画像

好的产品必定是解决了某一类人的痛点，但当“这类人”定义不清的时候，“好产品”便无从谈起。你的产品将面对的用户群是哪些?是否有一个清晰的用户画像？这些都是投资人在看项目介绍的时候会重点关注的细节。

反面示例：

用户特征——大部分客户是女性学员，主要集中在一线城市

不推荐原因：用户画像无数据支撑且含糊不清，没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销。

Good example：

年龄与内容——25岁以下对自媒体依赖程度最高，25-45岁偏好资讯媒体，46岁以上偏好视频媒体

行业分布——文化娱乐为主占比30%，服务业占20%，互联网占15%，商业占10%，生活资讯占15%

社交媒体用户——男女平均，36岁以上比例高，已婚占7成，午后活跃度高，偏爱社交、理财等应用

资讯门户用户——男性占比58%，26-35岁为主，已婚占72%，早上活跃度高，偏爱旅游、出行等应用

推荐原因：基于真实数据多维度统计。用户画像分别从人口统计、行业分布、用户喜好等维度用数据说明。不同的用户群体消费习惯不同，对媒体的需求也有很大差异，针对用户需求推送才会有阅读量。

此外，你还应该回答“用户如何获取”这个问题，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？

在写产品介绍的时候，这几个坑常有创业者掉入：

1、苛求细节

展现了过于细致的产品介绍，比如产品的交互图、流程图、具体功能、操作等。投资人想要了解的更多是产品怎么解决用户需求，如果用户体验或者视觉设计并非很重要的卖点，不建议单独体现；

2、只讲想法和点子

创业过程中点子是最不值钱的。一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了。投资人要的不是想法，怎么做才重要；

3、吹牛、夸张

别说“我们要成为第二个**......”，也别说自己是“最好最好的什么什么......”；

4、追求大而全

目标太多，反而会让项目失去焦点。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。

中原哥总结：以上，就是关于商业计划书中如何写好“项目的产品介绍”的一些总结，希望对你有帮助。

 

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