销售四大狠招

法国心理学专家约翰·法伯曾经做过一个著名的“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，首尾相连，围成一圈，并在花盆周围不远处撒了一些毛毛虫比较爱吃的食物。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。

其实，那么多毛毛虫，只要有一只会突破自己，肯定结果就不是现在这个样子，人们太过于相信经验了，其实及时总结，举一反三，突破自己才是成功的关键！做销售最常用的几个狠招，百试百灵，如果再自己不知道前面的道路如何走的情况下，不防先跟着那条毛毛虫，至少自己不会掉队！

攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。对此我深有体会，每周五下午，我都会给客户发一条周末愉快短信！一开始，感觉很别扭，好像总是在求着别人似的。但习惯成自然，什么样的人在连续几十次收到周末愉快短信的时候，能不动心？时间是最好的武器，数量级达到了，仇人都可以变为朋友！

好记性不如烂笔头。每次去拜访客户之后，我都会第一时间在小本子上记录下与客户的谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容。下次见面前，马上掏出来温习，见面猛夸客户上次产的衣服如何有品位，把人家说的心花怒放，笑脸盈盈！客户不笨也不傻，印象不深刻，能说那么清？有个好话题暖场，后面的自然好说，上次没有说玩的可以继续说，没有回答好的问题可以继续回答。人家觉得我是在用心和他交往，自然会高看一眼！时间一长，感情自然就会慢慢的积累下来！

见客户之前，要首先准备好一个话题，或者想办法要解决好一个问题，在不经意间达到自己的目的。不做准备就是准备失败！

用心做事，真心关心客户。为客户提供贴心的增值服务。记得有一次，一个客户需要一批紧急的货，而且当时是礼拜天，我们公司休息。那天还下着雨！其实说多可以说，但是真正能够落实到实处不是一件容易的事。经过那次的事情之后，这个客户的订单就没有断过，而且我们公司的产品的陈列无论位置还是面积都领先竞品五条街！

其实做销售说难不难，想做好也不是一件容易的事！有句话说的好！简单的事情重复做

，重复的事情认真做，没有做不好的事！