如何让甲方眼前一黑
今天放一篇最近培训学生写的感想。
我是上海师范大学一名普普通通的学生，不曾想，我在万马堂“遭遇”了一场此生难忘的设计培训，事情的经过是这样的......
2018年7月10日，我们上师大一行同学在吴冰冰老师的带领下，到万马堂广告公司学习业界最前端的创意课。没想到！给我们上课的是万马堂的创始人、创意大师沈毅老师。
在课程中，沈老师金句频出，其中有一句最有记忆：“甲方总是期待让人眼前一亮的创意，而我们追求的，是让他们眼前一黑!”当时，我就震惊了，要知道我是个小正太……
01
到底是怎样的创意，能使甲方眼前一黑？
如果按照正向思维，大家都希望自己的创意能让人眼前一亮。在平行世界有千千万万的重复创意，你拍脑袋想到的绝妙创意，他多拍几下，立马想出了看似比你更妙的。结果你气不过，开始狂拍自己的脑袋，最终结果可能就是把自己给拍成了傻子。
真正的创意并不要眼前一亮，因为那是正常人的思维。要能眼前一黑，才是大师！当所有人都在街上走的时代，爬的那个人，就是万众瞩目的焦点。这才叫创意！
02
手持树皮的堂主。
沈堂主手中拿着一瓶子树皮，问大家：“你有什么关于树皮的问题吗？？？？”
我们提的问题是不允许有重复的，我坐在最后一个，俨然成了在场最难做的人。
“它有什么用？”
“它为什么这么包装？”
“这是什么树的皮？”
“它什么价格？”
“谁会喜欢它？”
……
要轮到我了，该问的问题都被问完了，我感觉无话可问了！我手心出汗，却感觉自己要凉透了......终于轮到我了，我真的感觉到眼前一黑，快要厥倒过去，只得弱弱地问了句：“谁会不喜欢它？”
掌声！我听错了吗！没错，是掌声，沈毅老师率先鼓起了掌，大家虽然不明所以，但也人云亦云的跟随起来。
没错！我得到了全场的掌声！
当时我也懵了，此时沈毅老师称赞道来：“恭喜你，使用了逆向思维！！！！”
03
何谓逆向思维？
真正的大师用逆向颠覆的行为，在顾客无知的时候，利用他们的感性决策。你感觉眼前一黑，不止是因为感觉自己这么多年的广告白做了，更是因为这些年被营销大师们这样“趁你傻，赚你钱”的伎俩忽悠走了不知道多少钱哪！
但是，事情还没完！
沈毅老师拿出了一个回形针，问道：“这回形针，能干些什么？”
“不就是别东西嘛，还能干什么？”我暗想道。
“你们有两分钟的时间，写出所有你能想到回形针的用处。”
两分钟后，我写完了十多个用处，抬头一望堂主的PPT，上面赫然六个大字：X、X、X、X、X、X（保守培训机密，不能写出来）。我又眼前一黑，自己写了十几个，近百字的回形针用处，没有一个逃出了这六字箴言的魔掌。
年轻的我，方才知道分类思维、三生万物的可怕之处。
可……这又干逆向思维何事？
回形针作为一个物品，让我们反推其功能，何尝不是逆反呢？
沈毅老师看出了我们的心思，又出了道题：
“看到这个孩子，你想到些什么？”
我挠了挠头，心中有了几个答案。
“有没有想过这是一则减肥广告？”老师笑道。
？？？
“别从小做吃货！”所有人笑得肚子上的赘肉都在颤抖，笑到眼前一黑，方才停止，自此对沈老师心悦诚服。
你发现自己所有能想到的想法，都被囊括在了万马堂给出的分类里，而沈毅老师所讲的逆向思维，才是让你眼前一黑的出处。
沈毅老师说：“唯有逆向思维，让所有观众看了眼前一黑。”我想，这才是万马堂公司所追求的目标吧！
上师大广告系 冯斌
2018年7月10日
