注意六种黑洞吃掉你的利润

在目前经济环境下，很多企业的利润正在递减、消失，其中不少企业已经由过去的盈利走向亏损，都在吃老本，靠银行输血，甚至靠借贷苦苦煎熬。

其实无论经济形势如何，是顺境还是逆境，在经营过程中，企业要想全面提升效益，就必须减少利润的流失。

而要制止利润的流失，把利润提高，企业首先要分析利润到底在哪里消失的。

吃掉利润的六个黑洞

1、追求业绩增长，忽视利润增长

众多的制造企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，原来连3%的利润都没有，甚至到了亏损的边缘。

某企业想请某位明星做品牌代言，并在央视投放品牌形象广告。给该企业老板算一笔账，代言费和广告费、宣传物料的费用至少800万，而该企业的产品是中低端产品，利润只有 3%不到，假如通过明星代言宣传，在现有1.5亿基础上销量增长一倍，只增加了450万利润，投入与产出相差350万，不但不能改变现在低利润的困境，还要倒赔300多万，这样的生意明显不合算。

可国内就是有一些企业，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下。

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2、低质服务带走利润

许多企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，尤其是在酒店餐饮行业尤为严重。

一些企业的员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。

3、员工敷衍了事吃掉利润

员工作风拖沓，精神不振，这在许多国企和民营企业中看到。比如某企业由于不重视企业文化和团队的建设，每个部门的员工互相扯皮，办事效率非常低，该公司还与员工签订了十年的劳动合同，这个看似不错的合同，还增加了几个附加条件：一旦中途辞职，三年内不准从事织针行业方面的工作，同时要追究法律责任。

于是一些员工也就养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起，经销商打电话要求补货，没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。

但是管理不善，企业内耗造成的损失波及到市场与合作伙伴，给企业的持续健康发展带来障碍。

4、产品缺陷放弃利润

许多企业产品质量不错，但是却忽略了一些容易察觉的细节。如某著名果汁饮料，推出的各类果汁占据着超市货架最好的位置，但是PET包装的产品有一个共同特征，瓶盖非常难打开，尤其是一种10%的橙汁饮料，瓶口很大，但是瓶盖却要费很大劲才能打开，而且一不小心就会把果汁溅在衣服上。

对饮料的快销品，因为产品包装的问题导致复购率降低，给消费者带来了麻烦，带来的损失完全是可以避免的。

类似这样的问题在食品饮料中屡见不鲜，某某奶茶、某某乌龙茶、某某牛奶品质和包装下滑速度和销量上升成正比。如果有合适的替代品，这些品牌的忠实消费群会不会转换品牌呢？

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5、随意发动价格战、广告战、促销战

市场经济发动价格战、广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。

于是继续上述行为，带动销量的提升，企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从。企业陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中，迷失了方向，投入巨大，却收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同质化的红海竞争中，这样还能坚持多久呢？

6、库存积压，吞噬利润

许多企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存，如空调、羽绒服、毛毯、家纺、冷饮，消化不掉的库存占用了大量的资金，无法投入到再生产中，这样盈利实际上只是帐面上。

为了消化库存，不惜代价折扣甩卖，既便如此还是有很多积压商品无法消化，如某羽绒服企业虽然销售额高达二十多亿，常年库存也有四五个亿，搞反季节促销，效果有限，成为侵吞利润的黑洞。

产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到企业盈利水平。

面对库存，盘活资金，什么促销活动都出现了，企业将库存压力转移给经销商，经销商又低价甩货转移给消费者，由此品牌的价值和美誉度受到影响。

消费者也持币观望，等着打折再买，企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费，很快就被淘汰变成积压品，这样的情况天天在持续上演。

提高利润的经营会计

种种吞噬利润的现象，一切源头都来自于经营者不能充分掌握企业发展现状，没有一个一个合理的报表把这些用数据化体现出来。企业需要一门针对发展现状而制定的会计报表。

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