【读书清单】史玉柱自述：我的营销心得（三）

1、最好的策划导师就是消费者

脑白金的内部人员每周需要去跟消费者沟通，每个月要访谈30人，目的是要让全公司上下都了解消费者。史玉柱有否决权，但没有同意权，广告通过需要投票通过。

2、消费者访谈要确保都是真实记录

员工为了完成任务会的编造记录，所以每个月会抽查3-5个。加上很了解消费者，真假很容易判别出来。普查出假的，开大会要当众说“XX没有信誉”。

3、能让人记住的广告，就是不停地重复

一般太好看的广告很难让人记住，让消费者记住广告的特点就是不断重复。

4、广告定位要准确

广告定位准确，会让消费者记忆深刻，加上广告投放力度足够的话，销量自然会上升。

5、选消费力高，成本低的地方试销

在广泛播出前一定要试播。不光央视，还有各地级市。选择不同类型的县市播出，收集数据，汇总后再加以判断。

6、明星代言没有用

不同于IP流量化，史玉柱认为找明星代言除了浪费钱没有其他好处。观众的注意力就不在广告上，因为他们根本不爱看广告。

7、栏目冠名呀看具体情况

根据目标群体来决定是否要冠名栏目。而且这个手段只能打知名度，并不能提高产品认知，所以需要有选择性。

8、同一时间，只管理一件事

史玉柱同时在做三块，保健品，网游和投资。同时兼顾3者，搞不好3者都做不好。所以像脑白金的业务就交给团队管了，

9、中途换道

虽然脑白金赚得盆满钵满，但史玉柱并没有将所有鸡蛋放一个篮子里，像他认为保健品的空间有所限制后，将精力分散到网游里去了。

10、好游戏也是改出来的

和之前做广告一样，一次性成功的几率很小，很难一下子想出好点子把它实现。是等方法出来后，不断尝试，修正，才能出个好广告。