2020-03-05

疫情之下传统外贸B2B业务做线上营销的重要性

开拓海外业务，获取询盘leads是营销最重要的结果，至于是否成交则是多方面因素决定的。

主流的开发方式：

1、业务员网络搜索与社交能力（这是个人能力）

2、各类展会广交会、国外行业展会（这是公司资源）

3、出国拜访、考察（公司资源+个人能力）

4、海关数据（公司资源）

5、阿里巴巴国际站（公司资源+个人能力）

6、搭建外贸官网，Google，FB广告投放，以及官网内容的营销，SEO ，让客户找上门。

当2和3在疫情之下出问题的时候，5和6是需要加强的，很多外贸企业在这方面是短板，很多企业连个外贸官网都做不好，线上营销是没有预期的效果的。

建议广大的传统外贸从业者：

1、从重视你的官网建设开始，如何营造一个专业的具有你个性化企业特指行业特性的网站？能让来到你网站的专业客人停留，并有留下询盘，想要求合作的冲动。

2、思考你的客户群是谁？他们在哪里？去客户在的地方。

3、Google广告投放，简单高效，立竿见影（初期的学费是要教的，因为需要初始数据的积累，不要舍不得。）

4、Facebook广告是否适合你B端业务，取决于你的行业，业务形态和你想要的客户类型。可是设置较小的金额，跑一跑的用户画像。

5、内容营销，从始至终必须贯穿网络推广各个方面，文案+图片+视频，这些素材要制作，要积累。如果你还做跨境电商C端，将会获取很多产品的实物图和视频，都是你可以做marketing的素材。

说了这么多，其实我就是想表达，传统外贸企业必须要战略性的眼光建立--海外营销推广部门。这才是传统外贸B2B未来应该有的样子！

另外，我也觉得 传统外贸企业，2020要认真思考跨境电商的布局，无论与跨境电商渠道合作，还是有品牌梦自己做跨境，都是需要思考。