2019-01-27

2019-01-28  本文已影响0人  郭进杰ll虹霖品牌战略

集中陈列,持续不断的小规模投入。广告没有什么阶段性的目标,而是品牌资产的投资和储蓄。他说的集中投入,就是把一个点打透,像超市里面,一般比较好的品牌,都是把自己相同的产品在货架放一溜,特别多,他这个就是为了获得足够的陈列优势,第一让消费者容易看见,容易识别出来,然后增加与消费者的视觉沟通面积,从而促进购买转化。

华老师他说,货架思维,首先要有沟通,和虚拟购买者要产生有血有肉的反应。昨天我逛淘宝就有一个比较大的感触。现在要过年了,淘宝上不是很多快递不发货了吗,我们如果要买东西就要去问商家还发不发货,这就很麻烦。所以我就看到有几个商家,他就直接在商品旁边这些几个大大的红色的字 “拍下马上发货”这几个字就降低了沟通成本,一是说我们这儿要发货的,你可以买,二是说我们发货速度很快,你放心买。这种感觉给人就特别好。

还有一个,华与华他说他们不喜欢那些很有给人很有创意性的广告。因为那些绝妙的,引起大量转发的广告,在大多数情况下,都不能促进销售,对品牌资产的形成效果也不大。因为一般能引起转发的,都是内容好的。像之前那个999感冒灵的“这世界没有那么好,但也没有那么坏”视频,还有六小龄童那个百事可乐。就引起了朋友圈大量转发,但是呢,对于品牌资产的积累并没有多大作用。

因为你如果要引起用户自发传播的话,就不能太广告化,不能太广告化,你的品牌露面的时间就很少,而观众的吸引力都集中在了内容上,你在最后结尾的时候露个品牌名出来,基本没什么意义。所以华老师他说,做什么事情,始终要服务于最终目的,抓住问题的核心,我们做广告的目的是什么,就是把产品信息传达给消费者,而且这个信息一定要转化成消费者能理解到的利益。

货架就是商品信息出现的任何地方,第一个发现感,第二个价值感,没有发现感和价值感,这个广告做来对于促进销售就没有什么用。像他们那种,内容很好,但是整个过程跟品牌,跟产品基本没什么关联的,做出来就只是像当个公益广告供大家消遣一下,要转化成购买,那是自欺欺人。现在很多创意很好转发量很高的广告,就是这样的。

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