對創業的看法：「既然模仿者是無法避免的，那就應該讓他們的路充滿荊

2017/12/19

受到蘋果公司的啟發，我認為創業甚至寫文如果無法在一開始就甩後仿者至少兩年的程度，就遠遠不到需要大規模宣傳的地步。既然模仿者是無法避免的，那就應該讓他們的路充滿荊棘。他們抄也只不過是抄了當時的結論，抄襲者寫不出後續，就像產品他們也只能做出1.4.112，永遠不會變成2.0。

平台帶來的革新早就在2012年就爆發了，自媒體革新也是2015年的事情。換句話說，沒有在革命的當下就跟上潮流其實就晚了。後起者除非擁有更多更大的資源，否則最好也只會是被收購的命運。

另外平台和自媒體都並非帶來什麼實質性的改變。平台提供的是讓一群專業的人更好的被大眾找到，自媒體則是讓能者無需透過大公司篩選才能發表看法。兩者的共同點是，

1.起始資金低

2.起始資源低

3.先開始的先贏

4.風險低(因為不用生產或持有產品)

5.成長迅速

6.收益可觀(因為沒有生產成本和人力成本)

7.去門戶大佬化(註1)

這些特性其實跟penny stock(註2)一樣，就連最終勝敗的比例也跟penny stock非常相似(註3)。

這讓我不得不覺得，這或許都是有人有意為之，又或者這就是人類的本性。因此在沒有看穿這些前提的情況下，還要往這兩個方面創業，我不得不深深感到懷疑很多創業者根本不清楚創業的本質是什麼。

創業的本質是顛覆，是給一個領域新的希望。賺錢其實都是次要，或者說優先層級比較低的問題。現在很多人一上來就把商業模式說得天花亂墜，但其實商業模式這個詞彙就相當於在寫書之前就考慮能賣多少本一樣。這已然是快餐時代的一種常態。當然，我並非是說完全不用考慮商業模式，讓資金毫無意義的花費是對投資人不負責任。而是一個好的商業模式的重要性遠遠低於好的整體構想或是布局。營銷的方式說來說去就是那幾種，只不過是排列組合，誰先誰後的區別。當然我不是過分簡化營銷的專業程度，只不過一個擁有龐大營銷資源的公司根本不可能是新創。對於新創而言，擁有一個全局視野的構想才是最重要的。很多新創都認為現在是一個營銷當道的時代，所以才有那麼多花里花哨發佈會、ppt和pv詐欺。但其實幾個去門戶大佬化成功的案例已經說明，個體的病毒式營銷或者說認知失調應用在現代是可以達成的。

很多人以為創業就是尋找沒人做的商機，然後提出商業模式去實現。我想說的是商機不等於大眾潛在的需求，因為商機是建立在看起來能夠盈利的前提下做出的合理預測，這種程度的預測不得不說誰都可以做到。就好比誰都能在股票低迷的時候買進，然後等到經濟復甦漲上去賣掉一樣。但差別就是在實際情況中，在沒有全局視野支持的情況下盲目持有股票，基本只會有兩種情況，一是在虧錢和受不了持倉費的時候就賣掉，二是在賺一點點錢的時候就賣掉。只有擁有全局構想的人才能撐到最後，因為在他們的信念中這隻股票是能漲到一百倍的。引用巴菲特說的話：「買股票就好比娶老婆。」

其實很多人根本沒有意識到沒人做的商機擁有致命的根源性問題，他們多半以為自己是哥倫布，彷彿在世界上每片土地都被國家佔有的時候突然找到狹縫中的新大陸一樣興奮。我對於這種機會通常是持悲觀理念，或者是效率市場假說的觀念。我會避免自己被興奮沖昏頭以前，先去思考為什麼沒人去做這件事。要知道擁有龐大資金和人脈的人可以在一瞬間將這片新大陸佔領，而新創團隊是對此完全沒有一點辦法。為什麼這些比你更能虧錢、更能承受風險的人都不去投資，難道你真的以為是他們的眼光不及於你？

所以一個真正該尋找的大眾「潛在需求」應該是，有龐大需求且「在世界上沒有一個比較好的實現手段」。舉個例子就像是人都要喝水，但以前人只能挖井，所有人都要去打水，住得遠和近的人甚至還影響了房價。這時候水管被應用了，無論遠近的人都能快速取得水。請注意我上面說的是應用而不是發明。再舉個例子，在iPhone出現以前人們也可以打電話，但傳統手機因為機能限制還是主要當成通訊設備，人們要玩遊戲還是會去買遊戲主機，所以iPhone讓很多功能在一台機器上實現，其實是實現了一台手掌大小的個人電腦。然而這裡又不得不提到一些創業的人，以為只要在一個常見的物體上面加上更多功能就是創新，做出什麼有鬧鐘和定位功能的水壺或是可以烤麵包的音響。這都是本末倒置，從一開始設計者就沒有全局視野只是憑個人需求而做的自嗨產品。

根據肯威爾伯的理論：「所有進化都包含過去。」所以創新也是建立在對過去詳盡的了解之下指示出的道路，是那種回歸主線時回想起來非常合理的伏筆。於是我必須先把過去的發生了什麼事情，這些事情又代表什麼含意，將這些線索全都理清，才能合理推測出未來。就像當我看到VR與AR時，其實我已經知道他們的未來。單看主機和掌機，或是電腦遊戲與手遊的歷史勝負就已經很明顯了。歷史不斷重演，而且每次都一樣。

註1：暫定名稱。意思是傳統發文必須投稿經過層層審核才會上報，現在只要你有身分證就可以做自己的公眾號。同理，直播也是無需經過演藝圈大佬海選的表演活動。初音未來，無需經過唱片公司篩選就有極大關注的歌曲創作。

門戶大佬之所以可以理所當然地收取廣告費，也是因為他們佔據大量的流量。然而以上所說皆為平台，它們讓有才能的人即使付不出龐大的廣告費或是沒有內部關係，也可以讓作品被看見。

註2：penny stock是進不了納斯達克這個門戶交易平台的小公司股票，具體操作請參考《華爾街之狼》裡面賣的粉色小單子。

註3：誰都喜歡一塊錢明天變成一百塊錢的遊戲，然而投資賺錢的神話依然是由90/90/90(90%的人會在90天以內虧掉90%的本金)的倖存者說出來的話。如果要辨別是否是倖存者效應，就需要至少五年以上的交易記錄來支撐。然而這就跟創業公司的生存率一樣，能運營超過兩年的創業公司屈指可數。