保险销售快速开单秘籍

贴心

看过武侠的朋友们都知道，但凡高手至少会有那么一两个绝招，但凡绝招必然满足会达到快准狠三点。

快，顾名思义，够快，才能在对手没有反应过来的时候一招制敌。

准，不管什么招式，能打到对手的要害才是最重要的。

狠，有对敌人的狠，一招毙命，也有对自己的狠，两败俱伤。

快准狠

商场如战场，快准狠三字诀在商场同样的重要，但除了这三个字之外还有一个“贴”字诀，同样不可小觑。

例如：快,在生意上就是落单快，效率高。具体点就是回复要快，成交要快，接待要快，反应要快，走路要快，吃饭要快，就算睡觉都要比别人快，如此每样快一点，超越对手是迟早的事；

准，即准确，准确的把信息传达给客户，准确地找到成交点，准确摸清客户底线，准确知道客户实际需求等等。准与快二者应当找到平衡点，不要为了快而放弃了准，这样会损失你的可信度。

狠，第一对自己狠一点，不论性别和年龄，想赚钱就别怕吃苦，别怕受气，别怕吃亏。第二对客户狠一点，当逼单时就逼单，为他考虑再多未必会领你的请，如果有不满意，该怎么闹还怎么闹。

最后一个贴，第一层含义是粘贴的贴，要像一块牛皮糖一样粘住客户，做好每一次访问的记录并把握好回访的时间，客户稍微有一点点风吹草动立刻就找理由给客户打回访电话，时刻告诉自己，你是帮他而不是害他（部分无良开发商不包括在内）。

第二层含义是贴心的贴，多站在客户角度替客户想想，客户真正的需求是什么，找一些对方感兴趣的点，来拉进彼此的距离，不一定要留下电话，QQ、微信、微博、E-mail等都可以。

销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。