《成功，动机与目标》No.2 哆哆萌

选自《第2章 你还能变聪明吗？》P33

信念如何塑造成就

对自身优劣势的信念在极大程度上决定了你制定的目标。如果我相信自己的数学和自然科学学得不错，那么下决心成为一名工程师便是有道理的。如果我相信自己四肢不协调、动作缓慢，那么试图加入大学运动队可能就不太说得通。我们对自身能力的信念影响着我们对事物可能性的认知—甚至还影响到我们的实际成就。

有趣的是，这不仅仅在于你是否认为自己已经拥有某种能力，而实际上最重要的是你是否觉得自己可以获得这个能力，也就是说，你认为某种智力(或个性、体魄)是既定的还是可塑的？一个人是固定在某种聪明程度上，还是能变得更聪明？心理学家把这些信念称作“间接理论”—也就是关于智力(或个性、道德观以及其他特征和品质)的个人信念。

什么使人聪明？如果你相信聪明度是天生的、遗传的，或是在幼年发育形成的，但成人后就差不多不变了，那么你是一个关于智力的“实体论”者。智力的“实体论”简单地说就是相信一个人的智力空间有限，没什么方式可以改变它(换言之，智力是个不变的实体)你或者聪明，或者不聪明。

反之，如果你相信聪明程度可以通过时间从经验和学习中得来，并且投入便能获得更多的话，你是个“渐进论”者。智力的“渐进论”是相信聪明度为可塑质量的理论——人们在任何人生时期都能变得更聪明。

毫不奇怪，实体论者会特别为证实自己的智力而做决定、选目标。通常他们都会避免太有挑战性的目标而选择安全选项。关于这点我可以根据切身经验发言—我直到读研究生以前一直是个顽固的实体论者。像很多人一样，我相信一个人在某些学科上很拿手是基因所致。也像大多数美国人一样，我相信如果你需要在一件事上特别努力则说明你并不擅长此事，心理学家称之为“逆努力规则”——勤能补拙嘛。因此我曾经只会选择对我来说容易的课程——使我看上去并自我感觉聪明。

渐进论者不容易犯这样的错误。当你相信自己的能力——任何能力——是可以增长和发展的，你便不会把注意力过多集中于证明自己聪明上，反而会更注重培养自己的智力。挑战并不可怕——它是获取新技能的机会。犯错误不代表你笨，而是提供了更多帮助你学习的信息。我常常对我母亲成年后学会的诸多技能感到惊叹——那都是她小时候没有学过或没有被正规训练过的技能。我的母亲自学炭笔素描会缝制图案复杂而精致的被面，自己设计并制作服饰，还是个园艺大师。她自己给家具整修表面。她在自家外围建了一圈岩墙——用的都自己从房围中挖出的岩石。

「I，重述知识」

信念的力量是强大的，它可以促进和改变我们的行为，其中最常见的两种信念是“实体论者”和“渐进论者”。“实体论者”指的是我们更加倾向于相信既定的事实，且这个事实难以有改变的可能。渐进论者则是相信这个事情通过后天的努力，有改变的可能性。两种不同的信念，在我们制定目标的时候也会产生不同的结果，前者在制定目标的过程当中，会尽可能地避免挑战相对于保守，且目标的制定倾向于去证明自己所认定的事实。而后者的目标会具有一定的挑战性，通过挑战去激发自己内在的潜能。

「A1，激活经验」

1）搜索你身边的实体论者和渐进论者，请用实例佐证。

我的一个好兄弟小家，是一个典型的实体论者，无论指导他做任何的事情，他总是会将他所认定的事实摆在面前，从而阻碍他事业发展前行的道路。而我同事小孙，这是一个典型的渐进论者，无论在工作当中遇到任何的困难，他萌发的第一个念头，并不是放弃，而是想着如何迎难而上，如何才能达到自己想要的目标？

2）请描述你自己的一次实体论者经历，和一次渐进论者经历。然后请思考，你大多数时候属于哪一种？在什么时候会出现实体论者的选择？

我有一个关于记忆力的实体论经历，以前忙的时候总是会忘一些事情，男朋友总是半开玩笑的和我说，今天出门又没有带脑子，当时对于记忆力这件事情不以为然，有一次去微量元素体检的时候，保健医生告诉我，由于某种微量元素偏低，长期下去会导致记忆力差，那一段时间里面，每当我遗忘事情的时候，我总是会安慰自己，这并不是我所想，而是因为身体内在原因所导致。

说说我最近的渐进论经历，一向对茶艺很感兴趣的我偶然之间了解到了考取茶艺师的途径，不是相关专业的我，坚信功夫不负有心人，兴趣是最好的老师，在这样的信念支持下，过自己的努力，我成功的考取了茶艺师证。回想过往的生活，由于我对于事物充满着各种的好奇，大多数的时候我都是一个渐进论者，我坚信只要我肯付出，便能收获到我想要的结果。当然，实体论者偶尔也会出现，它的出现更多是在我对某项事情不感兴趣，或者我不想去做的情况下出现的。