【马上说天下】商道﹒非常道（二十七）

（十二）商道之固本培元

五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口交。驰骋畋猎，令人心发狂。难得之货，令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。

前头我们说到价值观很重要，如果背弃了价值取向，就为导致企业行为的迷失，经营方针的错乱。那么，本来很清晰的价值观为什么在实践中出现迷失的情形呢？答案是，诱惑。老子在这一篇，讲的就是种种诱惑的情形：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口交。驰骋畋猎，令人心发狂。难得之货，令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。”这一段，相对于《道德经》的其他文字，算是很直白了，意思是：缤纷的色彩使人眼花缭乱；嘈杂的音声使人听觉失灵；浓厚的杂味使人味觉受伤；纵情田猎使人心思放荡发狂；稀有的珍品使人生出非分之想行不义之事。因此，圣人致力于维持基本的生计，不耽乐于感官的享乐，所以要有所取舍。

古时候，物资匮乏，地主家也没余粮，精神生活也就那样，吃得好点看看歌舞已经是很奢靡了。到了现代，这些东西当然不算什么，对于现代人尤其是企业经营者来说，能够称得上是令人发狂行妨的，只能是机会和利益有可能带来的误导了。这两年宏观经济不景气，市场环境变化剧烈，对于企业来说，一方面新玩法新概念层出不穷，乱花渐欲迷人眼，另一方面传统商业模式渐次失灵不改不行，前头有诱惑，身后有虎狼，不动是等死，动了又没个章法，用老观点、老眼光、老经验、老办法应对新问题，钻进死胡同的概率自然很高。当然，大家别尽笑话传统企业，从死亡概率的统计数据来说，互联网创业项目绝对是只高不低。老江湖都混不好，新丁还能打遍天下？

其实，在我们所能看到的商业案例中，传统企业转型也好扩张也罢，都是经过一定的研讨测算的，真正意义上的拍脑袋的动作，并不算太多。在这种情形之下，如果还出现问题，往往是三种原因作祟：

首先是对于经济大格局的走势判断失误。这几年流行风口论，风往哪儿吹，什么时候起，是战略研判的一个核心要点，否则一旦布局有误，自然是相当被动；同时，既然有风起之时，自然就有风息之日，这个起止点的把握，决定了企业进出的时间性的战略部署，如果踏错了拍子，自然是难免要摔跟头。近日，曾跻身“中国连锁百强企业”、“中国软件百强企业”的一丁集团股份有限公司在福州宣告破产，全国数百家分店关闭。据内部人士透露，之前一丁一口气在全国开设十几家智能生活体验馆，同时试图打造一个包罗未来物联网所有方面的网站，要做中国最大最专业的IT技术上门O2O，提前三年布局，为传说中2018年会全面到来的物联网时代做准备。结果，公司的盲目扩张，对新业态的超前布局，导致严重亏损，资金链断裂，一丁最终崩盘。

其次是粗放增长的经营战略固化成了思维定势。当下，世界性的经济危机与中国经济转型交杂，过度依赖出口和投资的畸形经济增长方式已经完全过时，野蛮增长时代一去不复返。但是对于很多企业主来说，昨天的辉煌与心得并不是说放下就能放下的。比方说，房地产企业谈转型，许多企业仍然把坪效、聚客、去化作为首要考量挂在嘴边。我们现在说创业创新，无非是两种概念，技术创新，或者是模式创新，不说技术部分，单就商业模式来说，所谓创新就是在用户、产品、价值观这三个基本点上求得突破，而不是单单在营销理念上找些新玩法新噱头，在产业运营思路上新瓶装旧酒。更不用说以估值替代现值的整个游戏规则的根本性变化。

有研究机构统计，近十年来，营收规模在1个亿到50个亿的民营企业中，75%的企业制定的战略目标与行业第一、扩张、收购、控股、倍增有关；65%的企业将增长视为企业在市场竞争中的首要生存手段；有55%的企业以增长为目标进行大量的融资或风险整合。现在看来，如果不能转变思路，有效提高资源运用的效率，就很难实现内涵和外延的同步增长，这种情形之下，体量增长超越了骨骼、脏器的生长速度，企业将失去主营业务的有效支撑能力和团队的新陈代谢能力。一个显见的后果就是，失控、崩塌。无怪乎李嘉诚经常说一句话：“一家公司即使有盈利，也可以破产。但一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭”。

第三，就是企业如果进入的是一个新的市场新的领域，对于战场环境的陌生感，也足以生出许多障碍。这就是跨业经营的风险所在。之前我们已经提到过这一块。这里就不浪费口舌了。

所以呢，老子提出了一个忠告，叫做“是以圣人为腹不为目，故去彼取此”。这里不是说大家吃饱肚子就可以不干活了，而是说，不论是商业还是其它领域，首要的战略选择就是巩固根本再论及其余，也就是固本培元，这就是所谓的立于不败之地了。

（待续）