令人轻松“入坑”的心理机制

• 1 损失厌恶

  损失厌恶（Loss Aversion）是我们面对相同数量的收益和损失的时候，会觉得损失更让我们难受。比如说，在突然接到一个微信红包之后，可能会很开心，但是没过一会儿，朋友突然说发错了，希望把这个红包要回去，这时我们可能就会在心里嘀咕：到底在搞什么？ 事实上，收到一笔钱，又退回同样地数量，对我们来说并没有任何损失，但正是因为损失厌恶心理的存在，我们就是会感觉到不舒服。一些企业利用这种心理，先通过诸如“一元预定”、“倒数日发售”的手段促进消费者购买。

• 2 沉没成本

  沉没成本（Sunk Cost ），也就是指发生在以往，但和当前的决策并不相关的费用。沉没成本让人仿佛上瘾般不愿意主动放弃，明明知道事情可能的结局，却依旧抱着侥幸心理，以至于让伤口持续流血，直到最后输的一败涂地。

  “鳄鱼法则”，清晰且形象地展示出如何面对沉没成本：如果有一只鳄鱼咬住了你的脚，你下意识地用手去试图挣脱，鳄鱼就会咬住你的手；你越挣扎，被咬住的部位就越多。所以，如果发现脚被鳄鱼咬住，最好的策略就是牺牲你的那只脚。引申一下，当遇到烂片、渣男/渣女、买下不符合预期的股票，就要及时想起被鳄鱼咬住的那只脚！

• 3盲盒心理

  稀缺给人以价值感，稀缺让人珍惜，稀缺让人不忍舍弃。抽中的优惠券、游戏中的限时道具，无一不让人沉迷——沉迷在稀缺的优越感之中。