关于电商的思考点（笔记）

电商平台，不管你是自营的，还是第三方自营，很多人搭好了之后，无外乎都需要做SEM,SEO,CPS,CPC, CPM等等推广工作，为了什么？为了让更多人看到，有好的域名意是为了更容易被爬虫检索到，从而有用户来买。其实，线下（零售）也是一个道理，只不过不叫做优化，叫选址。除去这个外部条件，回归内因—核心竞争力：

零售业的核心竞争力在哪儿：

1.最少成本，使客户能在正确的地点买到正确的产品

2.尽可能将存货降到最低，并同时提供优质服务

3.缩短库存，周转以及产品生命周期，应对快速变化的市场环境

以上的3点，是不是用在电商里也适用？肯定。基于这些点，我们就也不难理解为什么沃尔玛能够成功了。沃尔玛拥有远远领先于其他任何传统零售企业的供应链的能力。亚马逊正式看到了这一点，也是从这一点做起，只是内功相同，招式不同。亚马逊在线上打出了这套拳，乘着互联网的天时，一度给沃尔玛一痛击。

不过，零售并不像产业链上的其他企业，比如：制造企业，其本身的成功还取决于其产品（例如：设计，价格，制造工艺等等），零售企业在这个商业环境中其实是一个通道，供应链几乎可以成为他的全部，事实上，没有什么商品不可以卖，不可以卖好，只要在正确的地点，向正确的客户以正确的价格出售，那就可以卖好。这一点放到电商领域也成立。

随着消费者驱动加强，核心产品生命周期缩短，迫使企业愈来愈着重管理效率的提升，使市场环境由传统将商品销售推导客户手，逐渐转变为配合消费者实际需求，而由顾客主导拉动产品功能，或称为需求导向模式。在早期，库存生产演变为产销过程为：预测生产，后来变成接单后生产，近期，因为一般顾客与零售商皆要求产品须具多样化和个性化，促使制造商注重市场时效性的运转、降低单位制造成本，持续推出新产品，因而更强大规模客户定制化生产，看到了什么？是不是看到了团购的影子，我想这可能是团购业务的原理吧。

企业可利用分销需求规划、销售商库存管理，与持续补货规划等工具，来有效整合订单，并可形成企业对市场的预估，从此也将协助顾客调整需求，使库存水平合理，不致过多或不足。这大概就是供应链的价值所在吧。

零售怎么变，本质不会变。

以上