2021开学季的碎碎念

齐帆齐微课

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今年的开学季，同样迎来了绘本讲师的第一个春天，上周日我们八位绘本讲师聚在一起讨论和一格文化公司的合作事项。

我的绘本讲师搭档明妈（2019年我们一起共事），并不知道我目前已经离职。但是目前和她一起共事的翠翠老师，私下曾问了我一些问题，我表示近期忙于备考。

和一格文化公司合作的协议中有很多细节问题并没有提到，尤其是我们的合作模式、我们的讲师团队究竟哪位老师适合带头……这些问题都需要我们进行讨论。

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作为明妈故事屋的创始人黄黎明老师，有5、6年的绘本讲师经验，母亲故事屋全职老师只有她和翠翠老师，而其他的绘本讲师目前除了我以外都有工作，贾老师自己有经营自己的小小借阅馆。

小薛薛老师是幼儿园老师，当天没能参加我们的讨论。

针对试听课，我提出了几个问题：

首先，试听课需要两位老师一起搭档，主要原因是一位老师讲课，一位助教，而且需要助教老师有一定的营销经营，可以直接对接试听课小朋友的家长。

我们作为乙方，甲方给我们招生，但是甲方不替我们销售，我们需要自己讲课的同时，需要我们把自己的课程卖出去，就是签单。

其次，试听课需要提前做好准备，并且依据转化率，才能明确知道需要上几次才能保证一个班6名学员正式开班。

第三，我们的课程体系，不能给到甲方，试听课海报只能提前一周给到甲方。一旦课程体系给了甲方，会涉及版权问题。

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针对我提出的第一个问题，在座的几位老师都觉得是非常关键的问题，就目前来讲，黄黎明老师在这方面有丰富的经验。

而我本人在逸风美育机构担任绘本讲师的这五个月里，深切感受到销售是重任。而我自己在这方面是最薄弱的，虽然也有成交，但几率都不高。

针对我提出的第二个问题，就是试听课需要上多少节课，大家都心里没底，所以还需要我们进行试讲。毕竟这是我们的重头戏。

第三个问题，我们的课程体系目前还不成熟，还需要团队进行课件的前期准备。

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我们几个老师一致达成共识，一年必须成单50个学员，才能保证第二年续签合同。

50个学员，96课时，100元/课，这是第一年的目标。甲方和我们乙方就课时费还要五五分成，所以我们乙方压力还是很大的。

虽然场地教室的装修费全部由甲方承担，尤其是保证金需要交一万，或者提供1000本绘本。

我也是怕自己话太多，得罪在座的其他几位绘本讲师，但是我觉得一起共事，还需要把很多问题讲清楚。

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我们的绘本讲师意向群，也有不少讲师已经取得了初级、中级绘本讲师认证证书。苏州站也将于10月进行苏州站第七期绘本讲师培训，曾经作为黄黎明老师助教的我，也不负众望，如今也取得了一些成绩。

课程体系有一部分已经完成的，我可以拿出来分享给其他绘本讲师，但是销售环节我还是有些担心自己不能一次达成。

我们几位绘本讲师也已经约定九月一号上午十点半，直接去一格文化公司看场地，接下来的细节问题还需要一起探讨。

齐帆齐年度写作营第188篇，字数1126，累计293070

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