培训心得体会

2020.7.4-2020.7.6

组织发展的重要性

1.团队状况改变的途径-组织发展（增员）

2.中介市场跑马圈地的最佳五年。组织利益并不是永不改变的。

3.时间专注在哪里，结果就在哪里？团队发展今天的确少考虑组织发展的问题。按时间四象限原则，组织发展属于重要不紧急的事，时时被动的原因也是由于之前没有进行提前做，少做。

4.保险中介化的趋势。茆教练亲历保险发达地区台湾保险的发展自己的行业职业规划认知。中国的保险中介市场红利期。

增员面谈技巧

1.通过培训强化了拒绝处理的逻辑心法。接纳，理解，部分认同。

2.演练强化，本次培训怀着空杯心态，把自己当做真正的学员，投入其中找机会呈现自己不足，让教练和同学提出提升方向，听一千次不如做一次，做运动员而不是观众。

3.学会提问很关键，深挖对方的痛点，修炼自己的沟通能力，轻松而舒适的引导对方。

反思和下一步

1.保持组织发展的频率，定每月1人的发展目标。

2.对自己有要求，保险从业者最大的就是时间成本，每次的面谈绝不超过40分钟，准备，提升自信心，提供有温度的专业服务是个人品牌的发展方向。

3.面谈少说多问，通过学习实践提升自我认知，高效面谈进行组织发展，拿到结果。面谈时的心态：不预设目标，量大人潇洒，不有得失心❤。

增员流程的梳理。