你的薪资取决于你的实干

工资是干出来的，不是要出来的。普通销售推崇 “老板给多少钱，我就给公司创造多少价值”，销售高手推崇的是“先主动为公司创造更大的价值，才有机会获得更高的薪资”。以创业心态打工，把公司的事当成自己的事,当我们把爱事业、爱公司、爱岗位、爱同事都做到了，从此我们做事的思维，立场，心态，做事方法就完全不一样了，收获自然不同，职场心态等于创业心态，就是要在职场上干成冠军级，以创业心态在职场上做事，如果你在职场表现很差，你自己创业是不可能做起来的，95%的销售缺乏积极的职场心态。很多人抱怨自己工资少，我要说两个观点，第一老板水平比我们高，我们就要向老板学习，如果想要获得高薪就要成为销售冠军，成为公司不可替代的人。第二付出与回报不成正比。我建议把衡量尺子拉长一点，职场打工不是说做好每件事都能立刻有回报的。短期看付出或许与回报不成正比；长期看，付出与回报肯定成正比。如果我们以一年、两年、五年这把尺子来衡量，我认为现在所有的投入都是值得的。

1995年20岁的程晨从南京大学毕业加盟了巨人集团。程晨从底层业务员起步，三个月转正，半年后升为业务主管。她勤奋上进，别人花8小时跑业务，她在8小时之外还与客户联络感情，不管什么区域什么客户都能提高业绩(716加人情做透).有一个客户，一年多不给公司结账，程晨接手后，从来不跟采购谈账款问题，而是下班后主动帮她接孩子，然后客户就主动跟她结清了货款。这叫销售模糊！也可以说一切成交都是因为爱，只要你爱这个客户，具体的做法就是模糊销售主张.

1996年三月，史玉柱到江苏检查销售，当时的南京销售成绩排在全公司的后十名，在检查中史玉柱大发雷霆，给南京公司打了个零分，马上任命21岁的程晨做南京公司的经理，晚上十一点钟开紧急会议，程晨第一次近距离的接触了史玉柱，史玉柱就问程晨，你准备用多久来改变这个情况，程晨说一个星期，周围人哄堂大笑，史玉柱也笑了，没责怪这小姑娘，他知道程晨没有任何经验，但是有做好的决心，史玉柱走后，程晨做了三件事。

第一，她把南京地区的客户重新的梳理，重要客户由自己负责，以身作则；二，从卸货开始，团队参与业务各个环节，一起参与，一起干活，增加团队凝聚力；三，每个月底，接收总公司的业绩报表的时候，让所有业务员站在传真机前亲眼看自己的业绩，排倒数第几，让业务员们励志激励。两个月后，南京公司业绩入围全国十强，三个月后全国第一。1997年四月，程晨以南京分公司销售冠军的身份被调到总部，担任史玉柱行政助理，上班第一天，史玉柱就找到她谈话啦，说了这么一句话，公司给你提供一个舞台，至于这个舞台有多大，是需要你自己来创造的，如果想做更多的事情，你自己主动去找事情做。

1996年下半年，巨人集团资金链崩裂了，97年的春节，近1万名员工被遣散，巨人倒地，此时，程晨每天要处理的事情多如牛毛，躲债，抵押，合作，借款，很多事情来不及向史玉柱汇报，她就必须立刻做出决定，程晨回忆说，那时候我学会了，把事情分类，先处理最重要，最急切的事，然后再做其他重要的事情，1998年，史玉柱借到了50万，带着核心团队，来到江苏省江阴市，准备用脑白金东山再起，为了确保万无一失，史玉柱就和程晨带着团队下农村了，江阴市场被轰开以后，程晨带了25万的货，去开拓南京市场，凭借她出色的销售能力，迅速打开市场。一个月后，她用这25万赚了23万，第二个月赚了50万，第三个月赚了100万，程晨的业绩让整个集团沸腾了，离开的人纷纷回来了。江苏市场成功以后，程晨授命开拓上海市场，就一年时间，程晨便创造了一个亿的惊人销售额，她成为史玉柱最得力的左膀右臂，2002年，程晨成为巨人集团常务副总裁，负责集团战略规划和品牌管理，2007年，巨人集团上市，程晨获得4.8亿股票收益，

我们不否认程晨跟着史玉柱，跟着别人可能挣不了那么多的钱，但是好运气也是靠人品和努力创造的，程晨就是以创业心态打工，如果你把公司看成是自己的，你就有无数的力气去玩命，如果你只是把自己看成是个打工的，你就想偷懒。