如何把海报成为营销？

对海报要求，其实我是高标准的。

做好一张海报，其实他的难度是非常大的。

第一个数据是点击率，第二个数据是海报停留时间，第三个数据是行动率。

传播海报加积分或者海报扫码进群、海报扫码关注公众号、扫码加好友。海报以最简单快速的方式传递信息，获取流量，既然传播的载体是海报，可以毫不夸张的话，海报在整个传播中的重要性占了70%以上。

在微信群看到海报的人，和看文章标题一样，平均点开的动作一般不超过0.5秒，这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上关掉海报，跳出。如果看到令他感兴趣的东西，一般会多看两眼，停留时间延长3秒左右。3秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动，买还是不买这个东西，然后他会再花2~3秒的时间去找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个过程耗时8秒左右，一般不会超过10秒。

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为什么这么说呢？我们来简单做个分析。

整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。

所以你必须非常重视海报，必须在8秒以内让用行动。那么如何做呢？这就是我们今天的主题，一小时你也能写出0.5秒内勾人的传播海报文案，我会给你一套写文案海报的思路，告诉你一步一步怎么做，并且给与方法与模板甚至是句式，你直接套用就行了，只要按照这些方法去设计文案，你的裂变海报一定会更加精彩，现在我想留给你一个问题，你可以一边听接下来的内容，一边思考下面的这个问题。

只用海报文案就能吸引到潜在用户能够够到？

下面：我会跟你主要分享3个板块的内容：

1，让传播海报文案0.5秒勾人的3种思路。

2、完整传播海报的8种黄金元素

3、估我好了这一点，让你的传播海报更牛逼

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接下来讲第1点：01、让裂变海报文案0.5秒勾人的3种思路

一个好的传播文案呢？他一定是能够洞察到用户的真实动机，撮到用户的真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案，在所有文案的写作中，我们最常说的一个词就是痛点，所谓痛点就是深层次的需求和欲望以及用户身理、心理或者财富上，他所缺少的状态。就是缺少什么，而想获得他们。所以呢优秀的文案一定是善于攻心的，通过了解用户的心理，准备挖掘到他们内在需求点，这样设定出来的文案才能迎合了用户需求，满足了欲望，填补了空缺，下面让我们来看下面的两张海报。

各种各样行业大咖等着你，无数资源对接

各种各样的黑科技

项目

如何把海报成为营销？ 如何把海报成为营销？

一张是新世相职场课的海报，一张是网易戏精课的海报，是不是感觉特别熟悉，这些课程海报之所以能够刷屏，其中最重要的一点，就是它抓住了用户的某些心理，我们才非常想要的去扫码学习，在这种逻辑下，成功的裂变海报一定是俱有马上获益，简单易得，预期明确，人格权威担保，价格看上去非常优惠等特点，为此我曾经总结过一个工式，在这里我给大家看一下这个工式：

成功的传播海报工式=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销+包装

一张比较成功的裂变海报，基本上等于普适（意思就是你的传播主题能覆盖的

目标人群尽可能的广泛）＋痛点（就是用户痛点，刚刚已经说过了）＋心理（就

是用户心理）+易用＋名人＋群体＋促销＋包装。

既然用户心理那么重要，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些用户

心理，可以激发用户的扫码兴趣呢？

下面，我将从恐惧、获得、求快3 个用户心理工具的角度，详细解析一下，高

转化的传播海报文案，到底是如何利用并满足用户心理的。

三个心理工具

恐惧心理

获得心理

求快心理

▌第一个心理工具：恐惧。

现在我先给大家看一个非常经典的项目，经典到什么程度呢，就是有一个公众号他凭借一个裂变项目，在一年内涨了大约一千万的粉丝，这个号估计很多人都知道，叫有书。那还有另外一个号也是凭借同样的项目，一年涨了一百万的粉丝，这个号估计很多人都不知道，这个号叫十点读书会，是十点读书旗下的一个小号，我当时负责的主要是这个公众号，这个项目呢，叫做共读项目，是非常牛B的一个长粉项目，大标题很简单，就只有一句话——你有多久没有读完一本书了？

如何把海报成为营销？

看了这张海报，是不是很有感觉？

让你情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？是不是让

你想到自己定了很多的读书计划，列了一张又一张书单，买了一堆书，结果每次

连十分钟都看不下去，心里马上就会觉得愧疚、恐惧，感觉自己就是个不读书

的废材。

可以说，这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。

你们知道这句话，有书用了多久吗？用了整整三年。

你们知道这句话，有书用了多久吗？用了整整三年。

从2016 年年初我注意到有书共读的时候，他们的海报上就是这句话。直到今

天，有书的共读推广海报上，还是这句话。

也就是说，从2016 年到现在，基本上有书所有的共读海报都是同样的文案，

只是换了不同的背景和形式。不过呢，有书中间也换过其他文案的共读海报，

比如这一张：它把大标题换成了——“半年时间会让我们发生什么变化？”

然后，就是大家对比一下，刚才的第一张原来的那张海报和下面的这张海报，我们来感受一下。

如何把海报成为营销？

结果呢，这张海报很快就消失了。有书又用回了原来的那版海报。为什么呀？

因为转化差，换过来了。

所以，海报的核心标题，不要写产品卖点或者项目亮点，你要突出的是，用户

的恐惧感。通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识

和紧张心理，来改变他们的态度或行为。

文案内容和素材，可以定制，可以帮忙策划吸引力。

本地号的好处是避开网赚圈的营销重灾区。未被转化和营销的人多。

容易转化出结果 。

藏于本地私人号的，老板，有钱人，多不胜数，

富二代，吃喝拉的闲人大把。

你在网赚圈个个都是来赚钱的，只进不出。哈。

要进和能进的，就是聊天群，表示 很活跃，其它的也看不出什么东西

懂点营销的人，都应该知道朋友圈的推荐广告是最优质的。

有的人专门互相推荐，光玩这一招，粉丝就无数，而且精准。

这对文案和素材的要求，其实一样的要求很高。

利用恐惧感，它是一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，

就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理，去设计你的文案。有三点你需要

掌握好。

第一点，恐惧的程度要适中，不能太强，也不能太弱。

比如，我曾经看过一则

理财App 的海报，文案的主标题是：“在家心疼电费，在公司心疼房租”，副标

题：“年纪越大，越没人会原谅你的穷”。

如何把海报成为营销？

这则海报文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，从转化而不是曝光的角度来看，

这则文案有一个致命的问题，除了描述“穷”以外，它没给出具体的解决“穷”的

方案啊，只给出了“让理财给生活多一次机会，上支付宝搜“XXXX 财富号”……

那当时我想说的是：就凭理财的那点5%左右的回报率，你就能摆拖穷了吗？你这不是扯蛋嘛，能够靠理财解决穷的人本金都很多的，怎么会缺那点电费和房租呢？所以这就是恐俱程度和解决方案不匹配的典型失败案例。

第二点，恐惧一定要发生在眼下。

我记得推神写过一篇文章：赚钱，现在就是最好的机会。

只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的，至于多少年以后的威胁，未来有多糟糕，谁会放在心上呢？

第三，消除恐惧的方案要有说服力。

记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单

词记忆的公开课，文案写的是“单词总是记不住？1 小时从英语菜鸟到高手！”

我就转发给一个正在学英语的朋友看，他的第一反应就是，1 小时我就能从英

语菜鸟到高手了？那2 小时，我是不是可以打败罗永浩了？所以你看，用户是

很疑惑的，完全不相信的。

如何让我来改这个文案，我会怎么来改呢？打个比方说：如何一小时劳记一百个英语单词，记单词居然可以不用单词书，这样你听上去是不是感觉要好些，这就是让人更加信服的一个解决方案呢？

那现在你是不是比较清楚的了解了，怎么利用人的恐惧心理来写海报文案呢？

为了帮助你更好的掌握这个思路，现在我要提供一个万金油式的模板，你直接套用就行了。

那现在你是不是比较清楚的了解了，怎么利用人的恐惧心理来写海报文案呢？

为了帮助你更好的掌握这个思路，现在我要提供一个万金油式的模板，你直接套用就行了。

恐惧型海报文案=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案

有书的共读海报，大家还记得嘛，他其实用的就是这个套路。用具体的问题：你有多久没有读完一本书。这是一个很具体的问题，然后引发长期不阅读的恐惧，然后再加上合适的解决方案加入有书共读，组织对抗惰性，

以上我们讲的如何利用人的恐惧心理，来设计海报文案。他怕什么，你就指出

什么， 把需要转换成恐惧。

只要用户怕了，你就赢了。对于一个被吓到的孩子，是最需要安慰和关怀的。

而你的产品或服务，就是那个慰安妇。

我们在做成交合伙人的时候，有时也会用个这个心法。

当对方想来想去的时候，对他说：你要怕了，那你就输了，成功是需要跟有结果的人学习成长，不断尝试的。

大家想想，成功是不是不断尝试而来的。

那么海报心法，文案的心法，是不是也就复用到自身做业务时的沟通上来了。

好的，第一个工具就讲完了。下面讲第二个工具。

▌第二个心理工具：获得。

很好理解，获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后，他能获得哪些

实实在在的利益、福利、好处等等。

现在是一个信息爆炸的时代，顾客都很烦躁，看海报都是一闪而过，写出“获

得”，给他们一个能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感觉，甚

至是超出预期的回报，就能很快吸引他们的注意力。

那么如何写“获得”呢？从这3 个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得

看一看你的活动或者产品，能够让顾客获得什么利益？把它非常直接明了地说

出来。下面，我继续用1 个案例拆解，帮助你快速学习理解。

现在有一个免费的微信群，名字叫区块链知识学习成长群。

群里可能会请到李笑来、老猫、朱嘉伟等币圈大佬，入群进行分享交流。活动

方想把它策划成一个裂变活动，把对区块链感兴趣的人，圈到区块链知识学习成

长群这个总群的分群里面来。

假如裂变海报做好了，上面的文案写的是——“加入区块链学习成长群，从0

到1 学懂区块链”，你看了以后，会扫码入群吗？如果你会扫码，请现在请动

动手指头回复下1，如果你不会，请回复下2，咱们群里看看大家的反应哈~

如何把海报成为营销？

好的。估计你也感觉到了，“加入区块链学习成长群，从0 到1 学懂区块链”，

确实是把意思表达清楚了，但是你有获得感吗？你有心动的感觉吗？我们用

“获得”这个心理工具来思考一下吧。

第一，它带来生理上的利益获得感了吗？显然不行，这是来学习交流的，不是

来做按摩的。

第二，它带来心理上的利益获得感了吗？是的，加入讨论群会给人一种充实感，

发到朋友圈，也有一种荣耀感，让别人感觉我很爱学习。但更重要的是，它还提

供了一种虚荣的装逼感。区块链是大热门，大家都在讨论，尤其是很多大佬也在

深度参与。发到朋友圈会显得自己很有逼格，让人感觉自己和大佬是同一个圈子

的人。

第三，它带来财富上的利益获得感了吗？是的！想入群的这群人，其实都有比

较强的赚大钱、暴富的投机心理，如果直接描写能帮你赚大钱，就能快速吸引他

们的注意力。

所以，最终海报的标题是这样的：

如何把海报成为营销？

“普及区块链系列知识，了解背后红利，找回那些年，你错过的一个亿。”整张

海报里面最吸引人的话，就是这句“找回那些年，你错过的一个亿。”

对区块链感兴趣的人，早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话，这

句话给用户带来强烈的财富获得感，忍不住就要入群，好好跟大佬请教下，怎

么玩区块链实现暴富。

当时这张区块链课程裂变的海报，一推出很快就在朋友圈刷屏了，一天就组建

了上千个群，吸引了数十万粉丝。可以说是非常成功的，也让我们又一次见证了

海报裂变的魔力。

这种“利益导向型”的方法，现在不少课程都在用，效果都很棒。

所以，想打动用户，就别总是强调你的产品能做什么，没人愿意浪费宝贵时间， 去

听你吹跟他无关的东西，你要告诉用户的是，用了你的东西，他们能干什么， 或是能变成啥样。

只有明确把这种实际的好处告诉用户，让他们意识到，用了这个产品真的能有

不少好处哎，跟他们是利益相关的，他们才会停下脚步，认真了解，然后扫你的二维码，或者买你的东西。

▌第三个心理工具：求快。

用户不关心你的产品能干什么

只关心用了你的东西他能干什么

这是一个信息爆炸的时代，一个时间短缺的时代，一个急于求成的时代，每个

人都在努力寻找成功的捷径，希望短时间内就能掌握某项技能，所以知识付费

才能够火起来。

所以我们经常看到这样的话术：七天掌握核心技能/15 天成为摄影达人/30 天

说一口流利英语/等等。因为，大家实在是太太太太太焦虑了，又实在是太太

太太太没有耐心了。人人都想快速成功，人人都想一夜暴富。

那怎么利用求快心理来写海报文案呢？

求快型海报文案=时间少/学习量少+层现效果

第一，强调时间少，利用数字定律就可以了。人们对数字比对文案敏感太多，

数字表达更具体直观，不需要读者思考，也更容易激发读者兴趣。

海报的数字有个原则，最好使用阿拉伯数字，阿拉伯数字相对于大写的汉子更

容易被人读取。第二既然强调时间少，那就尽量用小一些的数字，“30”跟“10“相

比，显然10 更能击中人心。下面这两张海报其实做的挺不错的。

如何把海报成为营销？ 如何把海报成为营销？

第一张海报:烧脑一小时，它强调了时间短，引爆你的学习力，展现了结果，同样的第二张海报里面的二天一夜，强调了时间短，就能get到新零售新玩法，展现了结果。两张海报为什么不用阿拉伯数字呢？

利用求速心理的第二点，就是强调学习量少。如果学习量大，就把学习变成了

一件有负担的事情，会给人很压迫的感觉。标题要重点突出，任务少，

学起来轻松，结果还挺不错的。

如何把海报成为营销？ 如何把海报成为营销？ 如何把海报成为营销？

根据“求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果”的公式，我还提炼出了10

个常见句式，这些句式是从我们职场充电宝和有讲做过的近1000 期公开课的

积累中提炼出来的，已经经过验证效果是很不错的。

你需要用的时候，你就直接套用句式，把相应的内容替换掉就行了，然后决对能帮助你快速写出比较好的文案。

如何把海报成为营销？

为什么这些句式的扫码率会比较高呢？其实，用户之所以会扫码参加公开课，

是因为我们通过海报把公开课包装成很有实用性跟即时性的课程。

这里面包含两个重点，一个就是我们洞察了用户求快的焦虑诉求，一个就是课

程符合实用性和即时性的利益点

学会利用上面3种用户心理，我们可以写出很勾人的海报标题，但是，海报不

止一个标题，还有副标题、大纲、二维码等其他内容，具体包括哪些，我们应该

怎么写呢？

这就是接下来第二部分的内容，我要给大家看一张图，然后还有一个通用模板，帮助大家快速解决这些问题！

为什么不把海报制作成高大尚的课程类海报，提升一下格局呢。

首先我是有一个品牌感的人。

第三，我会设置诱因，引导用户

如何把海报成为营销？

来行动。

是我。

为什么用这张照片呢？

因为我是有情怀的人。最美的时候遇见你。

其它的框架。

文字内容都可以随时更改

主标题，副标题，大岗

有谁能够，指出来，哪三种？

所有的引流，都是基于诱因而触发的。

这句话很重要，这个是思维。有思维才能引来更多流量。

做营销，其实就是不断给客人下套，一环扣一环的，跟下象棋一样。

第一环抛出，就要让对方行动一步。

第一步，收集整理所有上热门同行的，广告语。

现在教的是捷径。

因为你们不可能一夜成为文案高手，

你也不可能，一天变成海报制作高手。

你也不可能一夜读万卷书。

不是叫你去复制。

首先是收集，网赚圈的广告就在那里，去取就有。

然后按照直接和间接，去拆分关键词。

也就是相关性。

然后使用这些能打动你自己的最重要关键词。按以上所讲规则。

去造句，这样容易多了吧。

一张海报，的多种要素，不是全部都要用上，也是根据具体来定。灵活使用。

第二步，收集素材，上热门相关的，一般都有哪些

第三步，在这些关键词中，去寻找你的诱因。

可以是资料，课件，工具，话术，方法，或者是群，

第四步，把你的排版方案，交给美工。美化一下。变成高大尚

在这里有一个误区。

很多人以为美工什么都知道。交给他，给他说说，他就会搞了。

很多人以为美工什么都知道。交给他，给他说说，他就会搞了。

其实美工懂得最多的只是艺术和视觉。内容很多是要由你来提供的。

要共同来完成。

淘宝这样是因为，他们每天都在做这事。

做着做着，自己也有领悟

靠后天努力 是努力 不来的。这个是灵性问题。

本课程讲完了

尚粉院-十三先生

加入合伙人298元，怕你你就输了，成功是需要跟成功人走在一起才会成功！

如何把海报成为营销？