明水趣事

文：天涯草

本世纪的第一或者第二年，我已经记不清楚了，只记得是从河南的一家贸易公司直接被调到济南工作。

那是我第一次见识所谓的WWI体制。公司有一套专业的展业成交流程：

第一个称为【成交五步】

1、打招呼

2、介绍自己

3、介绍产品

4、成交

5、再成交

另外，还有八点：

1、保持良好的态度

2、准时

3、做好准备

4、做足八小时

5、保持态度

6、保持地区

7、知道自己在公司努力的方向和远景

8、控制

现在之所以能背得如此流利，是因为我在这一行里，断断续续坚持了三年。

济南的冬天是寒冷的，当时我们就住在趵突泉附近的一所学生公寓里。每天早上大家都像被打了鸡血一样兴奋：快速起床，快速洗漱，快速吃早餐，然后快速返回公司做早练习、开早会，最后像离弦之箭一样奔赴各自的工作区域。

今天要分享的是一件趣事。

故事发生在一个叫明水的小镇上。我和领队，一个比我还小几岁的激情的女生搭档，在镇上推销一款名叫古琦系列的洗发露。

哈哈，千万别笑我，谁的青春不疯狂？

恰巧那天是赶集的日子，她就想，反正也没有别人，不如我们犯一次规，摆个地摊试试。

于是，两箱整齐的，包装精美的洗发水就被我们摆在卖水果的阿姨摊位旁。

不管你信不信，我当时很不情愿这样做。一是违反公司“不许摆摊设点”经营的制度，二是产品没有任何知名度，何谈市场需求。

所以，尽管有人来看，一听价格，我的天，比人家时髦的海飞丝、潘婷洗发水还便宜，谁敢用啊？

这不是重要的，重要的是一个不小心竟然被城管看到了，硬是要征税。

“五块钱，拿五块钱才可以在这里摆……”那个长着络腮胡的男人扶了扶头顶的蓝色制服帽冲冲地说。

“叔叔，我们没有摆摊，只是抱累了在这里歇一会儿就有。”她理直气壮地回话。

“不行，摆一会儿也不行，信不信我把你们送到工商局去？”他一看我们都是小孩子，更加飞扬跋扈了。

领队给我使了个眼色，那意思仿佛是问我有没有钱。

我领会到了她的意思，赶紧从包里掏出五元钱递过去。

可怜我们还没有正式开张，就被剥削了五块钱，算一下，五块钱的提成除以20％的提成率，神啊，我们得销售出去25元钱的产品啊。

作为新人的我脸一下子白了，这买卖做得，太窝囊了。

等络腮胡走后，我们两个赶紧抱起箱子离开了。

看着我不开心的样子，她倒一点儿也不气馁，告诉我“恭喜你又成长了一次。”

我竟傻傻地点了点头。这就是成长？

后来，意想不到的事发生了，她竟然用几袋洗发水，跟不远处卖烤红薯的阿姨，不知道说了些什么，换回来两个喷香的烤红薯。

“好了，不要伤心了，罚款的钱到时我还你，现在，我请你吃烤红薯，就当是给你压压惊……”

明水集市的热闹我是没有心情在欣赏下去了，倒是她的及时鼓励给了我满满的力量。

时隔多年，再次翻看泛黄的老照片，看到当年那个可爱的领队的样子，我都会心存感激——业务总是从一次次的心理强壮开始的！

再后来，快二十年过去了，我再也没有去过明水，甚至对于山东也只是偶尔路过，但是我竟然学会了用产品换凉皮，换西瓜给我的徒弟们吃……