如何用您喜欢的方法赚钱？

今天跟朋友小A聊天，都是做销售，但我不清楚他的单为什么连产品都不用说就做下来了；他也想不懂为什么客户连我姓甚名谁都没搞懂就迅速下单。

其实我们是不同思路的两种销售模式。

他擅长运用人际关系，通过客户对人的认同，即是爱你就爱你的一切的方式来做营销，客户通过认同销售员的人品，而相信他的产品达到成交的目的。

而我则侧重于通过产品和专业的销售流程进行销售。客户倾向于在专业上的信任，而认同销售员，从而成交。

当然，在这个过程中，我们也会遇到各自的困境：对他而言，它需要的是不断的去提升专业度，提升客户层次，以提升绩效，这是一个爬楼梯的过程，层层递进。

我的困境则在于，我可以很快速的建立专业信任，并完成促成动作。但在后续的跟进中，则通常马虎了事，跟进不足，导致和客户的粘合度不够，无法放大客户价值，业绩的提升受限。

但这都不是最重要的，最重要的是，我会做着做着，就没有了动力做下去，做了一段时间后，经常会放手导致悬崖式下跌，功败垂成。

这时候朋友B说，跟客户相处对小A来说是在充电，对我而言只是在耗电。这一冲一耗之间，虽然同样做出了效果，但是持续力的不同导致结果的大不同。

B的话给了我一个当头棒喝，是的，就是这种感觉，常常做到关键时刻，就会有种后继乏力的感觉。

怎么才能用自己喜欢的方式去做要做的事呢？

需要看到：自己喜欢的是什么，需要做的又是什么？连接二者的纽带又是什么？

曾经有一位导师说：让赚钱像呼吸一样的自然。在一呼一吸间把钱赚回来。

一直不太理解这句话是怎么回事。现在突然悟到：什么叫做在呼吸间把钱赚回来，就是在做自很轻易、很舒服、很喜欢的事，就象吃饭睡觉一样轻轻自然，并且通过这件事去获取我们所要的资源，金钱。达成想要的目标，这样的钱不就是像呼吸一样的来到我们吗。

当务之急，就是找到我最擅长的，最喜欢做的事情！

好啦，我去寻找我最喜欢、最擅长的事了。你也一起去吗？

让我们一起在开心快活的呼吸间，把钱赚回来吧。