教育操盘手6期-3组-D5

选赛道和调整

项目方向：k12线下

项目名称：k12学科课外辅导

第一部分、九大选盘指标

【1. 定位】

三四线城市，中高端收入的家长

【2. 用户场景痛点】

A，孩子成绩差；b，孩子没有学习兴趣，c考试不理想。D,家长没有精力和方法辅导

【3. 场景解决方案】

名师线下小班授课，解决孩子不想学，不爱学，家长没办法教的局面。

【4. 场景展现＋用户证言】

目前项目调研中，还未开展。暂时无证言。后期个人号朋友圈，社群，公众号，官网等定时更新场景案例

【5. 业务数据】

无

【6. 商业模式&市场规模】

门店

【7. 竞品对比&竞争优势】

目前整个区域除了头部玩家学而思和新东方两家以外，其它相对较分散，但是头部企业这两家的师资口碑并不是很好，很多家长反馈辅导老师不行。

目前我们有口碑较好的教研老师，之前在本地带课很受家长和孩子欢迎。

【8. 创始团队组成、分工及优势】

A,知名k12机构前教研总监

B，某少儿英语培训机构创始人，有学校合作等相互资源

C,某酒店投资人，可以提供培训场所

D,懂运营和销售转化

【9.融资目标&用途】

目前暂无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

了解对手获客渠道，运营手段及流程，用户增长，arpu值，续费，月度和年度营收等情况

【2. 筛选出目标产品】

当地除了新东方和学而思两家龙头企业外，大多说不知名的企业，整个市场鱼龙混杂，很多机构辅导老师不稳定，师资较薄弱。

竞品1：

新斯文国学语文

②公司规模

门店20人左右

③公司地址

迎宾路

⑨自我体验总结

第三部分、优势研判：

行业基本方向

初中生较多，比较喜欢形象好有亲和力的老师，家长比较关注补课后提分效果。

差异化优势

口碑较好的名师授课，部分班型不提分退费。先测试评估