如何理解运营、营销与推广的区别

总得来说：运营>营销>推广。

一个产品生产过程为：市场调研-市场分析-产品研发-生产-市场营销（广告/公关-渠道-销售），

运营涉及到一开始的市场调研到最后的产品销售的整个全程。包括：研发现需求、需求分析、产品、交互、 开发、营销推广、反馈迭代。和上面的产品生产过程是几乎吻合的。

其中的营销部分：涉及市场调研，市场分析，然后根据市场的特点进行整体的包装和营销策划，审计，预算，渠道，促销（推广，销售）。营销常不涉及产品开发，但是产品开发又需要市场反馈，这是一个相辅相成的关系，每次的营销活动都为下一代的产品开发提供数据。这里也可以看到推广销售只是营销的一个分支，

所以

运营=营销+开发

营销=推广+一大堆

这边强调，营销一种以市场为导向的战略理念，而不仅仅是渠道、广告等的策略执行。很多人对营销有误解。

对于快消品等传统行业来说，从产品定位到包装到定价到渠道到陈列的各种细节，几乎都是从一开始就规划好的，战略明确，目标统一，属于卖方市场。所以营销的重要性大于运营，曾经营销为王。

而互联网产品从需求到产品到设计到运营推广，是以市场为导向，快速迭代，往往一个半成品就敢扔到市场，进行检验，然后不断改善，这属于买方市场。运营的重要性大于营销，未来运营为王。

总结：

-运营包括两部分，一部分是整合资源开发出产品，一部分是挖潜市场销售产品，运营包括营销。最大的运营就是老板自己。

-营销是一个发现产品和人群之间的关联，对产品进行包装,同时传达精准信息的过程，以期能够实现某个目标。包括：市场分析，广告策略，4P，4C等等

-推广是营销的一部分，是一个具体的营销案例(比如：一对一销售)

如果把产品当做孩子。

运营：整合资源，洞悉市场，生娃养娃直到自己老死。

营销：根据各种反馈及需求制定策略去培养孩子，让孩子有出息。

推广：向一个或者多个亲戚朋友吹嘘自己的孩子，为他找到工作。