华为 组织

　第一，华为市场为什么这么厉害？

　　大家说华为市场很厉害，他们以为华为是客户经理喝喝酒就搞定的？其实真相是华为市场是一个健全的铁三角构成的；1，客户经理，负责沟通协调；2，产品销售经理，负责制作网络解决方案；3，交付与服务经理，负责服务解决方案和服务跟踪。在项目上他们是三个角色，组织上就是一线的三大部门。

　　那么其中的产品销售经理的产品知识哪里来？第一是研发人员给一线销售产品经理培训；第二是研发人员直接转化为产品销售经理。为了解决一线产品销售经理知识老化问题，华为每年都会要求研发部门输出一批研发人员到一线，这在华为叫指令性输出，输出指标从基层小兵到高层主管都有。所以华为研发人员到市场本来就是每年一种持续行为，外面不懂的人把这些事情妖魔化，本身就是很蠢的；华为很多研发人员干久了，厌倦研发的人大把，经常为抢到市场的指标而争夺厉害；华为大量高管都是研发转市场后成长起来的，因为他们有技术和市场双重优势，华为称之为Z字型发展。