2023-心理学与生活-社会心理学（9）登门槛

41、最常见的还是想改变你的行为：人们希望引发顺从(compliance)——行为变化与他们的直接要求一致。

42、支配人们经验的规则有很多，其中之一就是：当某人为你做了些事情，你也应该为他做些事情。这被称为互惠规范(reciprocity norm)。实验室研究表明，即使是非常小的恩惠也能引导参与者反过来给予比较大的恩惠

43、你起初的行为让你对自己形成了特定的看法。你希望随后的行为能与这种自我形象保持一致：你开始意识到自己是何种人，并变得忠于这种自我感。因此，如果人们对自己顺从最初的要求进行特质归因，登门槛就更有效；而如果人们对其初始的行为进行情境归因，登门槛效果就更差。

44、对付他们，你应该尝试应用这些策略来抵制他们的影响。尝试忽略毫无意义的恩惠；尝试避免愚昧的一致性；尝试察觉虚假编造的稀缺；行动之前一定要先花时间思考和推理。你对社会心理学的了解，能让你成为明智的消费者。

45、在人性的所有弱点当中，没有什么比偏见对人的自尊和人的社会关系更有害，它是社会现实被扭曲的最主要例证。产生于人脑的偏见，能够贬低人的人格和毁灭人的生命。